1、職責(zé):
開發(fā)食品/保健品生產(chǎn)企業(yè)客戶,提供原料解決方案;
跟進(jìn)客戶從詢價(jià)→試產(chǎn)→批量采購(gòu)的全流程;
收集行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài),反饋研發(fā)端優(yōu)化產(chǎn)品。
2、招聘要求:
食品/化工類專業(yè),對(duì)技術(shù)型銷售有熱情;
有B端銷售實(shí)習(xí)或食品供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
能接受全國(guó)區(qū)域性出差(每月出差約兩周)。
招聘詳細(xì)說明:
一、硬性條件
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學(xué)歷專業(yè)
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必須:本科及以上學(xué)歷,食品科學(xué)與工程、化學(xué)工程、生物技術(shù)、制藥工程、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
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加分項(xiàng):碩士學(xué)歷(尤其涉及功能性原料如功能性油脂、益生菌、蛋白等研發(fā)方向)。
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行業(yè)認(rèn)知
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熟悉食品/保健品原料(如乳化劑、膳食纖維、天然提取物)的基礎(chǔ)應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如ISO、HACCP)。
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了解ToB銷售鏈條(從原料廠→食品生產(chǎn)商→終端產(chǎn)品)。
二、核心能力要求
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大客戶開發(fā)與維護(hù)
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具備商務(wù)談判能力,能獨(dú)立撰寫技術(shù)方案書(如為客戶定制原料解決方案)。
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有B端客戶(食品廠、保健品企業(yè)、研發(fā)中心)實(shí)習(xí)或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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技術(shù)型銷售思維
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能將原料的 技術(shù)參數(shù)(如純度、溶解度)轉(zhuǎn)化為客戶關(guān)注的 價(jià)值點(diǎn)(如成本優(yōu)化、產(chǎn)品穩(wěn)定性)。
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例:針對(duì)乳制品客戶,強(qiáng)調(diào)益生菌原料的耐酸堿性數(shù)據(jù)。
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資源整合能力
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能協(xié)調(diào)研發(fā)、供應(yīng)鏈部門快速響應(yīng)客戶需求(如樣品寄送、產(chǎn)能匹三、優(yōu)先考慮條件
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經(jīng)驗(yàn):
在食品/保健品原料企業(yè)(如芬美意、杜邦、嘉吉)或相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)。
參與過原料采購(gòu)招標(biāo)、供應(yīng)商評(píng)估等項(xiàng)目。
技能:
英語(yǔ)熟練(CET-6+),可閱讀海外原料技術(shù)文檔(如COA報(bào)告)。四、性格與價(jià)值觀
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長(zhǎng)期導(dǎo)向:愿意深耕垂直領(lǐng)域,接受3-6個(gè)月產(chǎn)線/質(zhì)檢輪崗。
高抗壓性:適應(yīng)頻繁出差(拜訪客戶、行業(yè)展會(huì)),承擔(dān)年度KPI指標(biāo)。
合規(guī)意識(shí):嚴(yán)守食品安全法規(guī),避免商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)。
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五、培養(yǎng)體系
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晉升路徑:
1年:大客戶銷售代表(負(fù)責(zé)區(qū)域/細(xì)分品類)→ 3年:大客戶經(jīng)理(獨(dú)立操盤千萬(wàn)級(jí)客戶)。
賦能資源:
技術(shù)培訓(xùn):原料應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室實(shí)操、法規(guī)更新解讀(如新食品原料審批)。
客戶資源:分配頭部企業(yè)客戶(如蒙牛、湯臣倍?。┯蓪?dǎo)師帶教。