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更新于 6月2日

機(jī)器人銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 南京玄武區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售人工智能云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)開拓:深入分析語音交互機(jī)器人市場(chǎng)趨勢(shì),精準(zhǔn)識(shí)別潛在客戶群體與需求,制定并執(zhí)行高效的市場(chǎng)開拓策略 2、客戶關(guān)系管理:建立并維護(hù)與行業(yè)場(chǎng)景開發(fā)商、分銷商及終端客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 3、銷售談判與簽約:主導(dǎo)銷售談判,制定合理報(bào)價(jià)與合同條款,確保銷售項(xiàng)目的順利簽約與執(zhí)行。 4、市場(chǎng)信息收集:及時(shí)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求變化,為公司的產(chǎn)品策略與銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求: 1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)、電子信息或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn):至少5年以上語音交互、人工智能或相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),具備豐富的市場(chǎng)開拓與大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 3、專業(yè)能力: 渠道與客戶管理能力: 具備B2B大客戶開發(fā)成功案例:主導(dǎo)過單筆合同金額≥50萬的行業(yè)開發(fā)商合作項(xiàng)目,或建立過3家以上穩(wěn)定分銷渠道(需提供合作企業(yè)名稱及業(yè)績(jī)證明)。 4、掌握LTC(Leads to Cash)全流程管理:從線索挖掘(如通過行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)資源獲?。⑿枨篁?yàn)證、方案投標(biāo)到交付驗(yàn)收,具備完整的項(xiàng)目閉環(huán)經(jīng)驗(yàn)。 5、跨部門協(xié)同與資源整合能力: 曾主導(dǎo)過3個(gè)以上需要多部門協(xié)作的項(xiàng)目(如聯(lián)動(dòng)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成POC演示、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門保障交付周期),具備技術(shù)-銷售-運(yùn)營(yíng)鐵三角協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

玄武區(qū)南京東大智能集團(tuán)有限公司康園路28號(hào)-3號(hào)樓

職位發(fā)布者

徐女士/人事主管

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公司Logo東大智能
南京東大智能化系統(tǒng)有限公司是由東南大學(xué)、南京市電子局等單位于1998年5月共同發(fā)起創(chuàng)立的高科技企業(yè),它是東南大學(xué)在探索科技成果產(chǎn)業(yè)化方面所取得的成功范例。公司位于南京主城區(qū)東部山青水秀的紫金山麓-徐莊軟件產(chǎn)業(yè)園,注冊(cè)資本一億零八萬元,建筑面積10000多平方米;公司技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,擁有行業(yè)最全的資質(zhì)許可:獲建筑智能化工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)、筑智能化系統(tǒng)集成專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成壹級(jí)資質(zhì)、涉及國(guó)家秘密的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成乙級(jí)、涉及國(guó)家秘密的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成綜合布線單項(xiàng)資質(zhì)、安防工程企業(yè)壹級(jí)資質(zhì)、公路交通工程專業(yè)承包通信、監(jiān)控、收費(fèi)綜合系統(tǒng)工程資質(zhì)、機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)、消防工程壹級(jí)資質(zhì)、涉外建設(shè)項(xiàng)目、安保工程甲級(jí)資質(zhì)等28項(xiàng)資質(zhì);公司先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證。公司專業(yè)從事建筑智能化系統(tǒng)、城市智能交通、隧道監(jiān)控與軌道交通自動(dòng)化、高速公路三大系統(tǒng)、平安城市等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施,并研發(fā)和生產(chǎn)上述領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品。公司注重科技創(chuàng)新,已取得發(fā)明專利2項(xiàng)、實(shí)用新型9項(xiàng)、軟件著作權(quán)19項(xiàng),軟件產(chǎn)品登記1項(xiàng),通過10多年的發(fā)展,公司已成為國(guó)內(nèi)智能化行業(yè)的科技先鋒,被南京市科學(xué)技術(shù)局評(píng)為“高新技術(shù)企業(yè),資信等級(jí)連續(xù)5年被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為AAA級(jí),自2004年以來一直蟬聯(lián)中國(guó)建筑智能化50強(qiáng)企業(yè)。公司高度重視科技創(chuàng)新,總工程師負(fù)責(zé)科研管理工作,下設(shè)專家委員會(huì)負(fù)責(zé)公司科研規(guī)劃、重大科研項(xiàng)目立項(xiàng)論證,研發(fā)中心和產(chǎn)品設(shè)計(jì)所分別負(fù)責(zé)公司中長(zhǎng)期產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品工程化研發(fā),經(jīng)過多年智能科技領(lǐng)域的研發(fā)積累,已取得發(fā)明專利2項(xiàng)、實(shí)用新型9項(xiàng),軟件著作權(quán)19項(xiàng),軟件產(chǎn)品登記1項(xiàng);公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有:樓宇自控系統(tǒng)、智能照明系統(tǒng)、計(jì)量與能源管理系統(tǒng)、會(huì)議中控系統(tǒng)、機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、停車場(chǎng)引導(dǎo)系統(tǒng)、交通集成管理系統(tǒng)、隧道自動(dòng)控制系統(tǒng)、視頻事件檢測(cè)系統(tǒng)等。公司自主研發(fā)的智能樓宇集成管理系統(tǒng)(IBMS系統(tǒng)),以開放的軟件架構(gòu),集成管理現(xiàn)代樓宇中的設(shè)備管理系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)、機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)等十多個(gè)子系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)多用戶、分層次、基于B/S結(jié)構(gòu)的智能樓宇整體管理,該產(chǎn)品已成為國(guó)內(nèi)樓宇智能化名牌。公司已建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度,創(chuàng)立“以能為本、以人為本、誠(chéng)信立業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念,以優(yōu)質(zhì)的樓宇智能化、系統(tǒng)集成、城市智能化交通產(chǎn)品,滿足我國(guó)建筑、城市交通、高速公路、軌道交通、電力和水利建設(shè)等領(lǐng)域信息化建設(shè)需要,公司銷售收入年增長(zhǎng)率為40%,業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)新高,并在行業(yè)中連續(xù)多年位居江蘇領(lǐng)先,名列全國(guó)前茅。站在數(shù)字時(shí)代的制高點(diǎn)上,東大智能緊緊抓住未來“信息高速公路”的主節(jié)點(diǎn),已進(jìn)入發(fā)展的快車道。公司“十二五”末,力爭(zhēng)在全國(guó)每個(gè)省設(shè)立1-2個(gè)分支機(jī)構(gòu),開拓國(guó)外市場(chǎng),在系統(tǒng)集成市場(chǎng)占有量進(jìn)入全國(guó)前五強(qiáng),工程項(xiàng)目年總產(chǎn)值超過12億元人民幣。世界屬于永不滿足的人們。站在由高新技術(shù)撐起的21世紀(jì)藍(lán)天下,我們深知,科技創(chuàng)新只有同經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合,才能煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力。東大智能正抓住一個(gè)連接今天與明天的歷史契機(jī),把創(chuàng)新推上信息技術(shù)的最前沿。
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