崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)開拓:深入分析語音交互機(jī)器人市場(chǎng)趨勢(shì),精準(zhǔn)識(shí)別潛在客戶群體與需求,制定并執(zhí)行高效的市場(chǎng)開拓策略
2、客戶關(guān)系管理:建立并維護(hù)與行業(yè)場(chǎng)景開發(fā)商、分銷商及終端客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3、銷售談判與簽約:主導(dǎo)銷售談判,制定合理報(bào)價(jià)與合同條款,確保銷售項(xiàng)目的順利簽約與執(zhí)行。
4、市場(chǎng)信息收集:及時(shí)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求變化,為公司的產(chǎn)品策略與銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)、電子信息或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn):至少5年以上語音交互、人工智能或相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),具備豐富的市場(chǎng)開拓與大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
3、專業(yè)能力: 渠道與客戶管理能力:
具備B2B大客戶開發(fā)成功案例:主導(dǎo)過單筆合同金額≥50萬的行業(yè)開發(fā)商合作項(xiàng)目,或建立過3家以上穩(wěn)定分銷渠道(需提供合作企業(yè)名稱及業(yè)績(jī)證明)。
4、掌握LTC(Leads to Cash)全流程管理:從線索挖掘(如通過行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)資源獲?。⑿枨篁?yàn)證、方案投標(biāo)到交付驗(yàn)收,具備完整的項(xiàng)目閉環(huán)經(jīng)驗(yàn)。
5、跨部門協(xié)同與資源整合能力: 曾主導(dǎo)過3個(gè)以上需要多部門協(xié)作的項(xiàng)目(如聯(lián)動(dòng)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成POC演示、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門保障交付周期),具備技術(shù)-銷售-運(yùn)營(yíng)鐵三角協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。