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工作職責(zé) 工作職責(zé): 一、達(dá)成銷售目標(biāo)： 1.轄區(qū)經(jīng)銷渠道總指標(biāo)達(dá)成；經(jīng)銷商分月目標(biāo)制定及業(yè)績分配、分解； 2.追蹤經(jīng)銷商按公司的訂貨規(guī)范提交訂單，跟蹤實(shí)際到貨情況并不斷提高實(shí)際到貨率； 3.依據(jù)TM規(guī)范之通路必售品項(xiàng)做執(zhí)行，推動(dòng)轄區(qū)經(jīng)銷通路新品上市鋪貨/推廣； 4.依據(jù)TM規(guī)范之生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)做執(zhí)行，轄區(qū)經(jīng)銷通路資源（冰箱）評(píng)估/投放； 5.落實(shí)轄區(qū)經(jīng)銷通路促銷規(guī)劃/執(zhí)行/檢核及輔導(dǎo)改善； 6.積極協(xié)助轄區(qū)經(jīng)銷商開發(fā)下游客戶（分銷、二批、終端、特通等），協(xié)助業(yè)績提升 二、客戶管理 1.經(jīng)銷商銷售業(yè)績達(dá)成與檢討及改善措施的研討； 2.經(jīng)銷商貨款管理與處理； 3.積極建立與區(qū)域內(nèi)單批/批批客戶的客情 4.運(yùn)用CRC卡掌握拜訪經(jīng)銷商及重點(diǎn)終端的進(jìn)銷存狀況 三、報(bào)告管理 1.周報(bào)：每周對(duì)營業(yè)所所長/經(jīng)銷業(yè)務(wù)主管做本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃報(bào)告 2.日?qǐng)?bào)：每日對(duì)營業(yè)所所長做經(jīng)銷商拜訪/CRC卡銷售記錄表工作報(bào)告 3.轄區(qū)市場(chǎng)情報(bào)收集整理，并及時(shí)匯報(bào)上級(jí)業(yè)務(wù)主管； 任職資格 任職資格: 1.大專以上學(xué)歷，有快消品3年以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn) 2.溝通邏輯能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的客戶開拓能力 3.有特通渠道開拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先