壽險新時代已經(jīng)來臨,“保險+康養(yǎng)”商業(yè)模式以及打造專業(yè)化、職業(yè)化績優(yōu)隊伍成為行業(yè)共識。在此背景下,泰康致力于打造全新職業(yè)健康財富規(guī)劃師(HWP),多位HWP合伙人及HWP企業(yè)家榮耀晉升,HWP從績優(yōu)個人到績優(yōu)組織,邁入全新發(fā)展階段。
HWP全新標準,擁有三重身份的全能型人才
如何布局健康和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),延伸保險的價值鏈和服務范圍,已經(jīng)成為保險行業(yè)的新命題,也對保險代理人提出了更高的標準。因此泰康人壽高標準打造了HWP健康財富規(guī)劃師這一高標準的全新職業(yè)。在泰康保險集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳東升的規(guī)劃中,HWP是集保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家三種身份于一體,跨保險、健康養(yǎng)老、財富管理三大領(lǐng)域的嶄新職業(yè)。
同時,泰康人壽還配套研發(fā)了相應出課程體系和教學資源,其研發(fā)的路徑和職業(yè)標準,符合現(xiàn)代職業(yè)教育的基本理念,國家質(zhì)量標準的制定要求,具有科學性、規(guī)范性、先進性、適應性。早在2017年,泰康集團就聯(lián)合武漢大學著手健康財富規(guī)劃師的資質(zhì)認證。2020年1月,健康財富規(guī)劃師職業(yè)正式獲批國家職業(yè)資質(zhì)。
2022年6月25日,《健康財富規(guī)劃職業(yè)技能等級》正式發(fā)布,其中對健康財富規(guī)劃師(HWP)的業(yè)務領(lǐng)域、職業(yè)功能、工作內(nèi)容、技能要求、知識要求等,分等級作出明確規(guī)定。多重專業(yè)技能的加持下,健康財富規(guī)劃師(HWP)的含金量毋庸贅述,更能反映出新時代下對代理人的新要求。
系統(tǒng)化打造高端職業(yè),全新榮譽對標國際
健康財富規(guī)劃師(HWP)的高標準是為了塑造一份前途無量、令人尊敬的職業(yè)。從HWP的認證開始,泰康對標的就是國內(nèi)外權(quán)威職業(yè)資質(zhì)認證,希望將HWP真正打造成社會公認的高端職業(yè)。
在泰康的規(guī)劃中,HWP除了保險顧問之外,還要作為客戶的全科醫(yī)生與理財專家,不僅為客戶提供保險服務,還包括泰康的健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財富管理、法律稅務、投資組合、家族傳承等更加豐富的專業(yè)化服務。
縱覽過去五年,泰康在探索中也逐漸形成了一套HWP的高標準體系化建設(shè),制定了從招募、培訓,再到日常經(jīng)營及考試、晉升的一整套標準體系,并設(shè)置養(yǎng)老、保險、醫(yī)療健康、財富管理、終極關(guān)懷等多類課程,建立了覆蓋保險顧問培訓、全科醫(yī)生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質(zhì)認證培訓的HWP專業(yè)化培訓體系,堅持在誠信、合規(guī)原則的基礎(chǔ)上進行各項認證與培訓。
與此同時,在泰康成長為HWP企業(yè)家,正成為保險從業(yè)者的新浪潮。2022年泰康發(fā)布首部HWP基本法,為HWP隊伍規(guī)劃出清晰的職業(yè)成長與創(chuàng)業(yè)路徑。一方面鼓勵做強個人業(yè)績,通過打造儲備HWP、新銳HWP專屬身份,打通職業(yè)HWP晉升通道;另一方面則鼓勵做大團隊,打造HWP合伙人,最后成為HWP企業(yè)家。
“HWP企業(yè)家”是一支為高凈值人群提供高素養(yǎng)服務的專家隊伍。他們不僅能得到泰康全方位全鏈路的輔助支持,還擁有從業(yè)務獎金、業(yè)務分紅、業(yè)務傳承等量身定制的專屬升級權(quán)益。其中最具特色的傳承計劃,客戶傳承確保團隊穩(wěn)定收益的同時,HWP企業(yè)家職位和團隊可以傳承給家人,讓HWP成為百年企業(yè)的創(chuàng)始人成為現(xiàn)實。
泰康不僅在HWP職業(yè)成長上提供全方位服務,也為其搭建了價值觀、榮譽體系。2022年,HWP俱樂部正式成立,旨在打造百年績優(yōu)榮譽,以標桿績效及最大愛心、最高品質(zhì)、知識、服務和業(yè)績標準為客戶提供全生命周期健康和財富管理綜合服務的頂級行業(yè)榮譽組織。
有了基本法的助推與培養(yǎng)機制的加持,HWP再結(jié)合自身優(yōu)勢,三者相互作用使得HWP團隊成員的規(guī)模和人均效能都能實現(xiàn)了躍升。新職業(yè)嶄露鋒芒,發(fā)展迅猛。歡迎同業(yè)團隊前來交流考察!