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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的銷售意向梳理、項目推進計劃擬定、人員管理（含區(qū)域駐外人員），分解任務(wù)并督導(dǎo)團隊達成業(yè)績指標(biāo)。 2、監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)（電話溝通量、報單、發(fā)貨）并進行分析，針對性調(diào)整策略并組織實施，以實現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)。 3、落實區(qū)域業(yè)務(wù)流程管理及業(yè)務(wù)支持，協(xié)調(diào)銷售工作開展中所需資源。 3、通過電話溝通落實區(qū)域內(nèi)重點經(jīng)銷商客情維護、需求挖掘、銷售跟進，定期回訪終端醫(yī)院、維護關(guān)系，解決客訴并收集產(chǎn)品反饋。 4、協(xié)助公司挖掘區(qū)域內(nèi)大客戶（代理商），參與落實合作談判、協(xié)議簽訂及履約跟進，優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)布局；開拓民營醫(yī)院、藥商等直銷客戶資源，推動快速成交與長期合作。 5、負(fù)責(zé)下屬（銷售經(jīng)理）的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)帶教及績效考核，提升團隊專業(yè)能力與凝聚力。 6、建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程或術(shù)語，如電話溝通SOP、CRM客戶管理系統(tǒng)信息錄入規(guī)范、產(chǎn)品參數(shù)等投標(biāo)文件資料，推動團隊高效執(zhí)行。 7、定期向中心領(lǐng)導(dǎo)反饋市場競品動態(tài)及政策變化，為公司銷售決策提供依據(jù)。 8、參與區(qū)域展會、來訪經(jīng)銷商接待、產(chǎn)品宣講等臨時性工作。 任職資格： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，工科類、市場營銷類專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗： 5年以上銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗；有有源醫(yī)療設(shè)備銷售或管理經(jīng)驗優(yōu)先。 3、知識技能：熟練使用Excel進行銷售數(shù)據(jù)分析，制定可落地的改進策略。擅長通過電話、線上工具遠(yuǎn)程維護客戶關(guān)系及管理團隊。熟悉CRM系統(tǒng)操作。 4、素質(zhì)要求：忠誠、敬業(yè)、擔(dān)當(dāng)，領(lǐng)悟能力、執(zhí)行力強，嚴(yán)守商業(yè)道德底線。能結(jié)合區(qū)域市場特點制定差異化銷售策略。掌握人的激勵、溝通、輔導(dǎo)技能，知人善任、擅長激發(fā)團隊斗志。 5、資格證書：無