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工作地點：四川 做全國市場 崗位職責(zé) 一、高校市場戰(zhàn)略開發(fā) 1、制定無人機(jī)行業(yè)在高校領(lǐng)域的商業(yè)化路徑，重點覆蓋科研合作、學(xué)科建設(shè)、實訓(xùn)基地、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目等場景。 2、推動無人機(jī)技術(shù)與高校院系（如航空航天、自動化、人工智能、職業(yè)教育等）的深度綁定，挖掘采購、科研經(jīng)費、校企合作等機(jī)會。 二、客戶開發(fā)與生態(tài)構(gòu)建 1、拓展985/211高校、職業(yè)院校、科研院所等關(guān)鍵客戶，建立與校領(lǐng)導(dǎo)、實驗室負(fù)責(zé)人、學(xué)科帶頭人的長期合作關(guān)系。 2、設(shè)計高校定制化解決方案（如無人機(jī)教學(xué)套件、科研級飛行平臺、實訓(xùn)室共建、聯(lián)合課題申報），推動合同落地。 三、產(chǎn)學(xué)研協(xié)同管理 1、聯(lián)動高校科研團(tuán)隊與公司技術(shù)部門，孵化專利、論文、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等知識產(chǎn)權(quán)成果，提升公司技術(shù)壁壘與學(xué)術(shù)影響力。 2、策劃高校賽事贊助（如無人機(jī)設(shè)計大賽）、公開課、暑期訓(xùn)練營等活動，強(qiáng)化品牌教育領(lǐng)域滲透。 四、團(tuán)隊管理與資源整合 1、帶領(lǐng)3-5人高校業(yè)務(wù)團(tuán)隊，制定院校分級開發(fā)策略，完成年度營收目標(biāo)（硬件銷售+服務(wù)訂閱+科研合作）。 2、協(xié)調(diào)售前技術(shù)支持、售后培訓(xùn)團(tuán)隊，確保高校客戶從采購到教學(xué)應(yīng)用的全周期滿意度。 任職資格 一、基礎(chǔ)要求 1、本科及以上學(xué)歷，教育學(xué)、航空航天、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上高校市場拓展經(jīng)驗，熟悉無人機(jī)/機(jī)器人/智能硬件領(lǐng)域，1年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。 二、核心能力 1、項目運作及管理：擅長長周期合作推進(jìn)（如1-3年的實訓(xùn)室共建項目），平衡學(xué)術(shù)需求與商業(yè)化目標(biāo)。 2、高校生態(tài)理解：熟悉高校采購流程、科研經(jīng)費申報規(guī)則、學(xué)科建設(shè)政策，具備產(chǎn)學(xué)研合作成功案例。 3、技術(shù)方案能力：能將無人機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)化為教學(xué)/科研價值（如課程開發(fā)、競賽實訓(xùn)、科研數(shù)據(jù)采集方案）。 4、資源網(wǎng)絡(luò)：在高校教務(wù)處、重點實驗室、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心等環(huán)節(jié)有成熟人脈資源。