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職位描述

渠道合作投標競標商務(wù)合作政府客戶國企央企客戶能源企業(yè)客戶工程施工工程技術(shù)與設(shè)計服務(wù)環(huán)保

崗位職責： 1、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及部門經(jīng)營指標，配合部門組織實施市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的。 2、招投標管理：參與招投標項目全過程，了解競爭對手及業(yè)主方動態(tài)，并對招投標有實際推動作用，參與標書審核，編制投標結(jié)果評價。 3、合同管理：對負責的項目合同進行審核、簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。 4、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪重要的客戶，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。 5、銷售回款：對負責的項目隨時跟蹤回款進度，并協(xié)助部門負責人制定回款計劃，并按計劃執(zhí)行。 6、費用控制：根據(jù)公司市場經(jīng)營相關(guān)費用相關(guān)規(guī)定，結(jié)合年度預算指標，保證完成公司銷售費用控制指標。 7、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及設(shè)備特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門的溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)實施項目的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標。 8、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點，協(xié)助完成本部門的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；確保銷售信息的及時性、準確性、完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。完成領(lǐng)導交辦的其它工作，以及與本崗位相關(guān)的工作。任職要求： 1、5年及以上工業(yè)、市政或工程類公司營銷管理經(jīng)驗；具有同行業(yè)經(jīng)驗及豐富資源者優(yōu)先。 2、熟悉市場招投標流程,具有敏銳的市場洞察及項目跟蹤能力。 3、具有較強的市場策劃與分析能力，優(yōu)秀的談判及溝通能力。 4、具備較強的抗壓能力，適應(yīng)出差、加班。 5、薪酬構(gòu)成為底薪+提成。