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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及部門經(jīng)營指標(biāo)，配合部門組織實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長的目的。 2、招投標(biāo)管理：參與招投標(biāo)項(xiàng)目全過程，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及業(yè)主方動(dòng)態(tài)，并對(duì)招投標(biāo)有實(shí)際推動(dòng)作用，參與標(biāo)書審核，編制投標(biāo)結(jié)果評(píng)價(jià)。 3、合同管理：對(duì)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目合同進(jìn)行審核、簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。 4、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪重要的客戶，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。 5、銷售回款：對(duì)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目隨時(shí)跟蹤回款進(jìn)度，并協(xié)助部門負(fù)責(zé)人制定回款計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。 6、費(fèi)用控制：根據(jù)公司市場(chǎng)經(jīng)營相關(guān)費(fèi)用相關(guān)規(guī)定，結(jié)合年度預(yù)算指標(biāo)，保證完成公司銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。 7、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及設(shè)備特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門的溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)實(shí)施項(xiàng)目的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。 8、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，協(xié)助完成本部門的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向有關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；確保銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，以及與本崗位相關(guān)的工作。 任職要求： 1、5年及以上工業(yè)、市政或工程類公司營銷管理經(jīng)驗(yàn)；具有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及豐富資源者優(yōu)先。 2、熟悉市場(chǎng)招投標(biāo)流程,具有敏銳的市場(chǎng)洞察及項(xiàng)目跟蹤能力。 3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃與分析能力，優(yōu)秀的談判及溝通能力。 4、具備較強(qiáng)的抗壓能力，適應(yīng)出差、加班。 5、薪酬構(gòu)成為底薪+提成。