職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜貿(mào)易/進(jìn)出口汽車零部件
[職位亮點(diǎn)]??
- ?廣闊平臺(tái)：?? 參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，接觸不同國(guó)家和地區(qū)的客戶與項(xiàng)目。
- ?核心技術(shù)產(chǎn)品：?? 銷售具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的 [產(chǎn)品類型/技術(shù)領(lǐng)域] 產(chǎn)品/解決方案。
- ?豐厚回報(bào)：?? 具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額提成 + 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金模式，收入無上限！
- ?快速成長(zhǎng)：?? 提供完善的國(guó)內(nèi)外銷售流程培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展路徑。
- ?資源支持：?? 成熟的客戶資源池、專業(yè)的售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持、高效的海外營(yíng)銷平臺(tái)支撐。
- ?多元文化：?? 融入國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，提升跨文化交流與商務(wù)能力。
- ?客戶開發(fā)與拓展：?? 通過自主開發(fā)（搜索引擎、社交媒體、展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等）及公司提供的線索，積極開拓海外目標(biāo)市場(chǎng)（重點(diǎn)區(qū)域：例如 [歐美、東南亞、中東、拉美等]），識(shí)別潛在客戶并建立聯(lián)系。
- ?商機(jī)跟進(jìn)與管理：?? 深度挖掘客戶需求，理解客戶痛點(diǎn)，分析應(yīng)用場(chǎng)景，提供專業(yè)的技術(shù)方案建議和產(chǎn)品選型指導(dǎo)。有效管理銷售線索與項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
- ?技術(shù)溝通與方案呈現(xiàn)：向海外客戶精準(zhǔn)介紹公司產(chǎn)品/解決方案的技術(shù)特性、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用價(jià)值。解答客戶技術(shù)疑問，準(zhǔn)備技術(shù)方案書、報(bào)價(jià)書等文檔。
- ?銷售談判與合同簽訂：?? 主導(dǎo)商務(wù)談判，制定銷售策略，推動(dòng)合同簽訂流程，完成銷售目標(biāo)。
- ?客戶關(guān)系維護(hù)：?? 建立并維護(hù)與海外客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。處理客戶反饋和投訴。
- ?市場(chǎng)信息收集：?? 密切關(guān)注目標(biāo)海外市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、價(jià)格趨勢(shì)及客戶需求變化，及時(shí)反饋給公司。
- ?參展支持：?? 參與海外/國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)展會(huì)，負(fù)責(zé)展前籌備、客戶接待、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)溝通及展后跟進(jìn)。
- ?內(nèi)部協(xié)作：?? 與產(chǎn)品、研發(fā)、售前技術(shù)支持、生產(chǎn)、物流等部門高效協(xié)作，確保客戶項(xiàng)目順利交付。
- ?學(xué)歷專業(yè)：?? 本科及以上學(xué)歷，?工科背景優(yōu)先（如：機(jī)械、電氣、自動(dòng)化、材料、化學(xué)工程、通信、電子、計(jì)算機(jī)、熱能工程等），或具備扎實(shí)理工科基礎(chǔ)的商科背景。[優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可酌情放寬經(jīng)驗(yàn)要求]。
- ?語(yǔ)言能力：?? ?英語(yǔ)聽說讀寫流利，能作為工作語(yǔ)言進(jìn)行高效的商務(wù)溝通、技術(shù)交流、報(bào)告撰寫及郵件往來。（如CET-6、TEM-8、雅思、托福成績(jī)單等）?。掌握第二外語(yǔ)?（如：法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)等）者將優(yōu)先考慮。
- ?核心技能：??
- 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、人際交往能力與談判技巧。
- 強(qiáng)烈的客戶導(dǎo)向意識(shí)和服務(wù)精神。
- 卓越的學(xué)習(xí)能力和解決問題的能力，能快速掌握復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品。
- ?獨(dú)立工作能力與抗壓能力，能適應(yīng)國(guó)際時(shí)差工作，高效管理時(shí)間和任務(wù)。
- ?市場(chǎng)敏感度和商業(yè)洞察力。
- 熟練使用常用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook）。
- ?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：?? ?2年及以上相關(guān)行業(yè)（如:工業(yè)自動(dòng)化、汽車零部件、電子元器件、工程機(jī)械、能源裝備、醫(yī)療設(shè)備、化工等]）的技術(shù)銷售、海外銷售或售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)。
- ?技術(shù)背景：?? 深入了解 ??[公司核心產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)知識(shí)，例如：某種設(shè)備的工作原理、某種材料的特性、某種軟件的應(yīng)用場(chǎng)景等]?? 者優(yōu)先。
- ?外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)：?? 熟悉國(guó)際貿(mào)易流程?（詢盤、報(bào)價(jià)、訂單處理、物流、報(bào)關(guān)、支付結(jié)算等），了解國(guó)際商務(wù)禮儀和跨文化溝通技巧。有海外客戶開發(fā)成功案例者優(yōu)先。
- ?數(shù)字化營(yíng)銷與工具：?? 熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)?（如Salesforce, Hubspot等）管理客戶關(guān)系。有獨(dú)立操作海外社媒（LinkedIn, Twitter等）進(jìn)行客戶開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- ?出差意愿：?? 能夠接受必要的海外出差?（例如：參加展會(huì)、拜訪客戶）。
- 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬?：?底薪 [5k起] + 高額銷售提成 + 豐厚的年終/項(xiàng)目獎(jiǎng)金。
- 完善的社會(huì)保險(xiǎn)?：五險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）+商業(yè)意外險(xiǎn)+全球境外險(xiǎn)。
- 補(bǔ)充福利?：年度體檢、出國(guó)旅游、帶薪年假、節(jié)日福利、員工關(guān)懷活動(dòng)。
- ?培訓(xùn)發(fā)展?：系統(tǒng)的入職培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、外派學(xué)習(xí)及明確的晉升通道。
- ?工作環(huán)境?：良好的辦公環(huán)境，年輕活力的團(tuán)隊(duì)氛圍。
- ?額外機(jī)會(huì)?：根據(jù)公司發(fā)展和個(gè)人表現(xiàn)，有機(jī)會(huì)成為地區(qū)負(fù)責(zé)人或管理崗。
工作地點(diǎn)
石家莊新華區(qū)河北華星爾貿(mào)易有限公司
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河北華星爾貿(mào)易有限公司河北華星爾貿(mào)易有限公司成立于2005年，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲及美洲等市場(chǎng)，出口額突破5000萬美元。河北華星爾是一家成長(zhǎng)型外貿(mào)企業(yè)，公司致力于商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，快速向集團(tuán)化供應(yīng)鏈管理型平臺(tái)商業(yè)模式發(fā)展；公司重視用數(shù)字化驅(qū)動(dòng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)從銷售型公司跨入營(yíng)銷型平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式，是外貿(mào)界首批實(shí)現(xiàn)在線上化、信息化、自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化的全流程、全供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng)管理的企業(yè)之一；河北華星爾堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略，重視全球化品牌的建設(shè)和推廣，先后在境內(nèi)外注冊(cè)了“STEPSTAR”、“CBIES”和“AYA”等五金工具、汽車配件和緊固件品牌，并得到廣大海外客戶的信任和認(rèn)可。。https://mp.weixin.qq.com/s/GKWkbEVZtYvxKJPyVJEwbA
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