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崗位職責(zé) 1、主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)與海洋裝備領(lǐng)域大客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，深入了解客戶需求，為其提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解決方案，完成銷(xiāo)售任務(wù) 2、依據(jù)公司海裝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與市場(chǎng)規(guī)劃，制定個(gè)人大客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶引薦等多種渠道，挖掘潛在的海洋裝備制造商、船運(yùn)公司、海洋工程企業(yè)等大客戶資源，建立詳細(xì)的客戶檔案。 3、主導(dǎo)與大客戶的銷(xiāo)售談判工作，爭(zhēng)取更好的銷(xiāo)售條件，確保公司利益最大化。 4、關(guān)注海洋裝備行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等信息，通過(guò)參加行業(yè)會(huì)議、訂閱專(zhuān)業(yè)資訊、與同行交流等方式，收集有價(jià)值的情報(bào)，定期撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣提供依據(jù)。 5、將客戶需求、產(chǎn)品反饋、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等信息及時(shí)反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)，協(xié)同研發(fā)部門(mén)推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)公司整體業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升。 任職要求 1、具5 年以上大客戶銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年海洋裝備領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)船舶類(lèi)研究所，有成功開(kāi)發(fā)并維護(hù)大型海洋企業(yè)客戶的案例。 2、出色的溝通能力與商務(wù)談判技巧，能夠與不同層級(jí)、不同性格的客戶進(jìn)行高效溝通，準(zhǔn)確把握客戶心理，在談判桌上爭(zhēng)取主動(dòng)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與客戶需求洞察能力，能夠從海量市場(chǎng)信息中提取關(guān)鍵情報(bào)，快速精準(zhǔn)定位客戶需求，為客戶提供針對(duì)性解決方案。 4、可接受頻繁出差，月出差15天以上，外勤較多，公司坐班較少