職位描述
大客戶（KA）
職位描述：
1、協(xié)助董事長建立公司銷售戰(zhàn)略；
2、制定并組織實施完整的銷售方案；
3、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶關(guān)系，開發(fā)新市場；
4、監(jiān)管公司銷售工作，引導銷售方向；
5、制定、修改公司銷售部管理制度及流程；
6、管理公司銷售人員及銷售團隊的組建、培訓；
7、有效管理公司全部經(jīng)銷商；
8、定期了解市場動態(tài)，并根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)整銷售策略；
9、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
10、處理大客戶投訴，跟蹤處理結(jié)果；
11、控制銷售成本提高銷售利潤；
12、負責公司品牌定位及品牌推廣。
職位要求：
1、10年以上銷售工作經(jīng)驗，3年以上同崗位工作經(jīng)驗；
2、完成過年銷售額5000萬以上的業(yè)績；
3、有極強的部門管理、人員管理技巧；
4、有極強的外部溝通技巧，了解渠道經(jīng)銷商思維模式，具有豐富的應(yīng)對經(jīng)驗；
5、能獨立制定公司的銷售戰(zhàn)略、銷售政策；熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理知識，能夠嫻熟的運用各種激勵政策；
6、工作嚴謹，有戰(zhàn)略思維，同時有極強的抗壓能力；
7、具有高度的責任心和自信心，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
8、具有優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)及談判能力。
工作地點
哈爾濱道外區(qū)黑龍江長江路1055號HBP企業(yè)總部22棟
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黑龍江綠豐源生物科技有限公司黑龍江綠豐源生物科技有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售、技術(shù)咨詢于一體的新型高科技企業(yè)，同時也是國家工信部、農(nóng)業(yè)部定點生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有國內(nèi)最先進的生產(chǎn)設(shè)備和最先進的氣相、液相、色譜等各類化驗檢測設(shè)備，檢測手段先進、生產(chǎn)設(shè)備精良，技術(shù)力量雄厚。公司主要生產(chǎn)水、旱田苗前、苗后除草劑、殺蟲劑、殺菌劑，植物生長調(diào)節(jié)劑等幾大系列、一百多個品種。產(chǎn)品以客戶為所需，以市場為導向，開拓創(chuàng)新。我們努力吸收最新科研成果，不斷超越自我，用一流的品質(zhì)、一流的管理、一流的服務(wù)，打造農(nóng)藥精品。我們深信唯有高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能贏得老百姓的口碑，才能為客戶謀得實惠與發(fā)展。態(tài)度決定品質(zhì)，細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，追求品質(zhì)應(yīng)從細節(jié)開始。我們的細節(jié)深入到每個環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品開發(fā)、原料采購、生產(chǎn)加工到包裝、銷售、技術(shù)服務(wù)等各個方面嚴格把關(guān)，我們深信：只有鑲嵌在細節(jié)里的品質(zhì)，才能真正詮釋產(chǎn)品最真實的內(nèi)容。本企業(yè)通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證和ISO14001：2004國際環(huán)境管理體系認證，擁有多種“國家級重點新產(chǎn)品”，并成為國家農(nóng)業(yè)工業(yè)協(xié)會授予的AAA級信用企業(yè)?！熬G豐源”組建了一支年輕化、專業(yè)化、高素質(zhì)的營銷團隊，將以全新的經(jīng)營理念，靈活的市場運營機制，服務(wù)于綠色農(nóng)業(yè)。公司將繼續(xù)引進更多高效、安全的農(nóng)藥產(chǎn)品，打造中國農(nóng)化行業(yè)--航母。愿與農(nóng)藥科研，生產(chǎn)，銷售界同仁攜手并進，共創(chuàng)美好未來。
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