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職位描述 工作職責 1、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)，了解國家政策、地方政策； 2、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項銷售指標以及定制銷售計劃； 3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)目標，進行市場調(diào)查，收集市場需求，捕捉市場痛點，形成產(chǎn)品創(chuàng)新； 4、對現(xiàn)有市場、同行、客戶進行分析，發(fā)掘客戶的潛在需求，引導相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，進行針對性的顧問式銷售； 5、通過各種渠道獨立開拓新客戶，并對公司的潛在客戶資源進行不斷的回訪和維護； 6、負責與客戶之間的商務(wù)談判，建立及維護客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率。 7.每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測 8.負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率 9.通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客 戶二次開發(fā) 任職資格 1.所需學歷要求：本科及以上學歷 2.所需教育專業(yè)背景：無 3.所需工作經(jīng)驗： （1）具有一定技術(shù)背景工作經(jīng)驗優(yōu)先，同行業(yè)優(yōu)先 （2）具有市場營銷、市場策劃等相關(guān)工作經(jīng)驗 4.必備知識與技能： （1）普通話標準 （2）熟練使用 Office 等辦公軟件 （3）熟悉招投標業(yè)務(wù)流程 （4）簡單了解商標學、廣告和法律學等 （5）熟悉公司產(chǎn)品各模塊及產(chǎn)品功能，掌握相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù) （6）能夠進行產(chǎn)品推介和宣傳，具備較好的口頭溝通技巧，能夠向客戶清晰的表達思想 （7）具備較好的談判技巧，談判中準確判斷自己的得失 （8）具備常用商業(yè)知識，熟悉商務(wù)禮