雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶光伏綜合能源
【崗位職責(zé)】
1、市場調(diào)研與分析：分析綜合能源行業(yè)動態(tài)（光、儲、充、綜合節(jié)能等）、市場趨勢和競爭對手信息，定期收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，制定銷售策略。
2、客戶開發(fā)：通過多種渠道開發(fā)區(qū)域潛在客戶，拓展客戶資源，擴(kuò)大市場份額。
3、客戶關(guān)系維護(hù)：客戶維系，定期回訪，了解客戶需求和使用體驗(yàn)，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶重復(fù)購買和長期合作。
4、產(chǎn)品方案推廣：根據(jù)行業(yè)綜合能源態(tài)勢，結(jié)合公司綜合能源產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和應(yīng)用場景，向客戶進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和演示，解答客戶疑問，引導(dǎo)客戶需求，推動產(chǎn)品銷售。
5、為客戶提供綜合能源解決方案的技術(shù)咨詢服務(wù)，根據(jù)客戶的實(shí)際需求和場地條件，提供初步的系統(tǒng)解決方案和建議，協(xié)助客戶進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
6、協(xié)助進(jìn)行客戶商務(wù)談判，達(dá)成銷售合作意向，并簽訂銷售合同。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，能源電力、新能源、熱力學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年及以上相同行業(yè)/產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉新能源產(chǎn)品知識、市場動態(tài)、行業(yè)政策和銷售流程。有綜合能源（包括光、儲、充、綜合節(jié)能、虛擬電廠）相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，如分布式光伏開發(fā)、儲能項(xiàng)目開發(fā)、綜合能源業(yè)務(wù)能源托管、節(jié)能改造等；
3、有較強(qiáng)的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)和公關(guān)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)，了解客戶需求并提供解決方案。
4、要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，共同推動銷售項(xiàng)目的進(jìn)展。同時，應(yīng)具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的售前服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。
4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，并能夠承擔(dān)一定的工作壓力，具備良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力；
5、接受短期出差、以便拜訪客戶、參加項(xiàng)目洽談的市場推廣活動等。
6、市場敏感度高、能夠敏銳把握市場風(fēng)口并快速響應(yīng)；
7、具備挖掘新項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α?/div>
工作地點(diǎn)
濟(jì)南市中區(qū)凱瑞大廈
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潤建股份
潤建股份有限公司（簡稱“潤建股份”）成立于2003年，2018年在深交所上市，是國家高新技術(shù)企業(yè)。潤建股份以“讓天下沒有難用的網(wǎng)絡(luò)”為愿景，定位為通信信息網(wǎng)絡(luò)與能源網(wǎng)絡(luò)的管理和運(yùn)維者。管維業(yè)務(wù)涵蓋通信網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)、IDC數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、能源網(wǎng)絡(luò)四大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋23+個省/直轄市/自治區(qū)、200+個地市、1200+個縣區(qū)。其中，在通信網(wǎng)絡(luò)管維領(lǐng)域，公司是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的民營企業(yè)，榮膺中國移動A級優(yōu)秀供應(yīng)商、中國鐵塔五星級服務(wù)商。前瞻時代發(fā)展趨勢，潤建股份秉承“讓技術(shù)成為追求，讓創(chuàng)新成就夢想”的發(fā)展基調(diào)，依托6個城市研發(fā)中心、14大研發(fā)基地、超25家專業(yè)子公司，形成科研實(shí)力強(qiáng)勁、行業(yè)覆蓋廣泛的潤建創(chuàng)新生態(tài)，以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)賦能，提升核心競爭力。近三年，潤建股份研發(fā)投入超過3.6億，設(shè)立6個研發(fā)基地，研發(fā)工程師超1000人。歷經(jīng)十九年深耕發(fā)展，潤建股份先后榮獲“2013-2018年AAA+級中國質(zhì)量信用企業(yè)”、“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“2018-2019年度通信網(wǎng)絡(luò)維護(hù)支撐先進(jìn)單位”、“中國通信服務(wù)運(yùn)營領(lǐng)軍企業(yè)”、“廣西企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽(yù)。為中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、CNN廣電網(wǎng)絡(luò)、中國鐵塔、華為、騰訊、阿里巴巴、京東、等眾多行業(yè)頭部企業(yè)及政府單位提供網(wǎng)絡(luò)管維服務(wù)。
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