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職位描述 1、根據(jù)公司年度任務(wù)目標(biāo)制定本大區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)并分解到季度、月度； 2、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及市場(chǎng)需求制訂本大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、業(yè)績(jī)達(dá)成為目的，深挖、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目信息并促成業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)； 3、加強(qiáng)商務(wù)關(guān)系開(kāi)發(fā)與維護(hù)，對(duì)已合作客戶(hù)的進(jìn)行深層開(kāi)發(fā)，建立人脈資源網(wǎng)絡(luò)； 4、制定本大區(qū)年度和月度費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行過(guò)程管控，嚴(yán)禁超支； 5、根據(jù)銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)發(fā)貨、施工驗(yàn)收、回款等項(xiàng)目管理工作； 6、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排人員做好轄區(qū)維保設(shè)備的日常運(yùn)維工作； 7、嚴(yán)格制定下屬人員月度工作計(jì)劃，客觀公平地對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效考核評(píng)分； 8、接受公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)等業(yè)務(wù)必備技能方面的培訓(xùn)，不斷提高銷(xiāo)售技能水平； 9、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，督促下屬學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品知識(shí)，并對(duì)其銷(xiāo)售技能進(jìn)行鍛煉和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平； 10、收集用戶(hù)意見(jiàn)、國(guó)家政策、市場(chǎng)信息，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)動(dòng)向、市場(chǎng)新產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域等，引導(dǎo)拓展業(yè)務(wù)范圍和未來(lái)市場(chǎng)，并反饋給公司相應(yīng)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)； 11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)保等相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2、5年以上大氣環(huán)?；蛳嘟袠I(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)； 3、熟練掌握政府貨物類(lèi)采購(gòu)項(xiàng)目運(yùn)作流程，熟悉國(guó)家環(huán)保政策； 4、對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解；具備良好的商務(wù)談判、客戶(hù)管理、溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)信息收集及分析能力； 5、具有較高的工作激情，團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的責(zé)任心、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)管理能力。