職位描述
醫(yī)藥代表OTC藥品處方藥藥店醫(yī)藥批發(fā)/零售
負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品、處方類產(chǎn)品在指定區(qū)域的銷售推廣工作，通過維護(hù)現(xiàn)有渠道、開發(fā)新客戶、提升產(chǎn)品覆蓋率及銷量，達(dá)成公司銷售目標(biāo)。
主要職責(zé)
1. **客戶開發(fā)與維護(hù)**
- 定期拜訪區(qū)域內(nèi)藥店、診所、商超等終端客戶，建立長期合作關(guān)系。
- 開發(fā)新客戶并完成產(chǎn)品進(jìn)店，提升終端覆蓋率。
2. **產(chǎn)品推廣**
- 向客戶傳遞產(chǎn)品知識(shí)、賣點(diǎn)及促銷政策，提高客戶推薦意愿。
- 培訓(xùn)藥店店員，增強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)知及銷售能力。
3. **銷售目標(biāo)管理**
- 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的月度/季度銷售指標(biāo)。
- 分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以提升終端動(dòng)銷率。
4. **市場信息收集**
- 反饋競品動(dòng)態(tài)、價(jià)格變化及市場需求，協(xié)助制定市場策略。
5. **促銷活動(dòng)執(zhí)行**
- 組織并落實(shí)終端促銷活動(dòng)（如陳列競賽、買贈(zèng)活動(dòng)等），提升品牌曝光度。
工作地點(diǎn)
秦皇島市-海港區(qū)-西快速路
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杭州中美華東制藥有限公司
華東醫(yī)藥股份有限公司（股票代碼：000963）成立于1993年，總部位于浙江杭州，于1999年12月深圳證券交易所上市。公司業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，以醫(yī)藥工業(yè)為主導(dǎo)，同時(shí)拓展醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為一家集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的大型綜合性醫(yī)藥上市公司。公司始終秉承“以科研為基礎(chǔ)，以患者為中心”的企業(yè)理念，致力于成為一家以科研創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的國際化品牌醫(yī)藥強(qiáng)企。公司員工超過10000人，2020年公司營業(yè)收入336.83億元，歸母凈利潤28.20億元，公司凈資產(chǎn)收益率（ROE）已連續(xù)14年超過20%。近年來，公司憑借出色的業(yè)績和良好的治理水平，多次榮獲福布斯“亞太最佳上市公司50強(qiáng)”、“中國主板上市公司價(jià)值百強(qiáng)”、“金牛上市公司百強(qiáng)”。2020年榮獲第二屆“新財(cái)富最佳上市公司”、“2019年度醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)”、“2020中國化學(xué)制藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力百強(qiáng)”、“浙江本土民營企業(yè)跨國經(jīng)營五十強(qiáng)”、“中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”等榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)，連續(xù)多年上榜《財(cái)富》中國 500強(qiáng)。
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