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TO B市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位要求 一、基本要求 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀可放寬），市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；MBA或EMBA為加分項(xiàng)。 工作經(jīng)驗(yàn)： 10年以上B2B市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模10人以上）。有大健康、快消零售、渠道銷售、醫(yī)療等行業(yè)成功案例，熟悉行業(yè)生態(tài)及客戶決策流程。具備從0到1搭建市場(chǎng)銷售體系的經(jīng)驗(yàn)，如制定GTM策略、優(yōu)化銷售漏斗、建立渠道合作等。 二、核心能力要求 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 能夠制定符合公司戰(zhàn)略的市場(chǎng)銷售一體化策略，包括品牌定位、目標(biāo)客戶細(xì)分、定價(jià)策略等。熟悉TO B銷售周期，能優(yōu)化從線索獲取到成交的全流程（如MQL→SQL→商機(jī)→成交）。 具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，能通過(guò)CRM、營(yíng)銷自動(dòng)化工具（如HubSpot、Salesforce）優(yōu)化業(yè)績(jī)。 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 擅長(zhǎng)銷售團(tuán)隊(duì)搭建與激勵(lì)，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及梯隊(duì)建設(shè)。能夠協(xié)同團(tuán)隊(duì)，確保內(nèi)容、活動(dòng)、線索的高效轉(zhuǎn)化（如SDR團(tuán)隊(duì)管理）具備渠道管理能力。 客戶洞察與高層關(guān)系 深入理解TO B客戶采購(gòu)決策鏈制定針對(duì)性策略。具備CXO級(jí)別客戶談判能力，能主導(dǎo)大客戶合作。擅長(zhǎng)客戶成功管理，通過(guò)長(zhǎng)期服務(wù)提升復(fù)購(gòu)率與增購(gòu)機(jī)會(huì)（ 品牌與增長(zhǎng)營(yíng)銷 熟悉TO B品牌建設(shè)，包括行業(yè)白皮書(shū)、CEO影響力塑造、標(biāo)桿案例包裝等。能結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷手段（如ABM、SEO、LinkedIn營(yíng)銷）提升品牌與獲客效率。具備預(yù)算管控能力，合理分配市場(chǎng)與銷售預(yù)算，確保ROI最大化。 三、性格與軟性素質(zhì) 商業(yè)敏銳度：能快速識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的策略。 領(lǐng)導(dǎo)力：能激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志，在高壓環(huán)境下保持目標(biāo)導(dǎo)向。 跨部門協(xié)作：擅長(zhǎng)哥部門協(xié)同，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 結(jié)果導(dǎo)向：以數(shù)據(jù)說(shuō)話，對(duì)營(yíng)收、利潤(rùn)率、客戶滿意度等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。 四、考核指標(biāo)（參考） 業(yè)績(jī)指標(biāo) 年度營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成率、新客戶增長(zhǎng)率、老客戶復(fù)購(gòu)率。 銷售團(tuán)隊(duì)人效（如人均單產(chǎn)、商機(jī)轉(zhuǎn)化率）。 市場(chǎng)指標(biāo) 品牌影響力 線索數(shù)量與質(zhì)量（MQL→SQL轉(zhuǎn)化率）。 客戶指標(biāo) 大客戶滿意度（NPS）、戰(zhàn)略客戶數(shù)量。