職位要求:
1、本科,理工科專業(yè)
2、有2年及以上食品、醫(yī)藥、設備行業(yè)銷售經(jīng)驗。
3、有設備及項目銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
職位內(nèi)容:
1、計劃管理:
個人項目型銷售計劃制定并分解
制定個人年銷售指標計劃/月銷售指標計劃/周銷售指標計劃
制定個人新客戶開發(fā)計劃
根據(jù)個人銷售指標分解到每個產(chǎn)品、每個客戶計劃
根據(jù)個人銷售指標計劃制定回款計劃
制定個人年度客戶拜訪計劃
2、銷售執(zhí)行:
各產(chǎn)品用戶的痛點需求點,分析總結報告
B2B平臺運營
接到客戶信息錄入CRM
和客戶溝通的每一個步驟都錄入CRM
項目型工作錄入項目系統(tǒng)
根據(jù)展會計劃參加展會并做展會總結
制作報表明細表
制作產(chǎn)品報價單
制作產(chǎn)品交貨規(guī)格書
制作銷售合同錄入CRM
審核內(nèi)部交貨確認書
回收貨款
銷售臺帳登記
3、結果管理
制作個人月統(tǒng)計報表
制作個人KPI考核表
制作個人月銷售總結并匯報
制作個人季銷售總結并匯報
制作個人年度銷售總結并匯報
4、售后管理
做客戶滿意度調(diào)查
客戶投訴處理跟蹤