職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶通信/網絡設備
職位概述 ：
本崗位面向公司“算力 + AIDC”戰(zhàn)略布局，負責高性能算力基礎設施、智算中心、AI算力調度等方向的銷售拓展與項目落地。核心客戶包括頭部互聯(lián)網企業(yè)、大模型公司、云服務商、運營商等。您將整合公司資源，制定銷售策略，牽引區(qū)域市場與關鍵項目突破，是推動公司高端算力業(yè)務增長的關鍵角色。
崗位職責
1. 全面負責AIDC/算力方向的市場拓展、客戶開發(fā)與項目交付轉化，建立從線索挖掘到落地執(zhí)行的全流程體系；
2. 深度鏈接互聯(lián)網頭部大廠、AI企業(yè)等頭部客戶資源，運營商等，推動標桿項目合作；
3. 梳理行業(yè)場景需求，整合公司產品（如GPU服務器、模塊化數據中心、智算調度平臺）形成定制化解決方案；
4. 參與智算中心建設、區(qū)域算力調度平臺落地、智算補貼類項目推進等重點機會；
5. 洞察產業(yè)政策、政府支持導向、行業(yè)發(fā)展趨勢，及時把握項目窗口期與合作資源；
6. 負責銷售團隊搭建與人才培養(yǎng)，提升組織戰(zhàn)斗力與客戶服務能力。
任職要求
1. 本科及以上學歷，計算機、通信、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 10年以上To B銷售經驗，3年以上在AIDC、數據中心、智算、AI基礎設施、云計算或相關行業(yè)銷售管理經歷；
3. 熟悉高性能算力、GPU/AI服務器、智算調度平臺、液冷數據中心等產品形態(tài)與客戶應用場景；
4. 具備互聯(lián)網頭部企業(yè)、大模型公司、科研機構等客戶合作經驗，有重大項目落地成功案例者優(yōu)先；
5. 思維敏銳、目標導向強，具備資源整合、策略制定、談判能力與跨團隊協(xié)作能力；
6. 具備良好的職業(yè)操守，能適應高強度、快速變化的業(yè)務環(huán)境。
工作地點
北京市西城區(qū)德勝街道德勝尚城中心-D座附近48米
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天音通信控股股份有限公司天音通信控股股份有限公司于1997年在深圳證券交易所上市，股票代碼為000829。天音控股從單一手機分銷行業(yè)起步，經過二十多年的發(fā)展，現已發(fā)展成為集手機分銷、彩票、移動互聯(lián)網、移動轉售等業(yè)務為一體的大型集團化公司。從2004年開始連續(xù)16年進入中國企業(yè)500強，2019年位列第209位。一直以來，公司秉承著奮斗、責任、激情、變革的企業(yè)精神，以“讓聯(lián)接更方便，生意更簡單”為使命，以“一網一平臺”為軸心，形成“1+N”的產業(yè)發(fā)展體系，以通信產品為核心，通過打造“線下網絡、線上平臺”，建立新零售體系，實現千縣萬鄉(xiāng)工程，覆蓋幾十萬家門店，服務數億級用戶和千億級產業(yè)互聯(lián)網，成為中國產業(yè)互聯(lián)網的領軍企業(yè)。天音控股經過多年的發(fā)展，形成了以手機分銷為核心，以彩票業(yè)務為重點的雙主業(yè)發(fā)展模式。
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