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一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定 (20%) 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶需求，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)策略提供依據(jù)。 開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升公司市場(chǎng)占有率。 二、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 (30%) 組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售團(tuán)隊(duì)管理制度和激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。 指導(dǎo)、監(jiān)督和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作，提供必要的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升銷售技能和業(yè)績(jī)。 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情和創(chuàng)造力。 三、 銷售業(yè)務(wù)管理 (40%) 負(fù)責(zé)銷售渠道的開(kāi)拓和管理，維護(hù)與渠道合作伙伴的良好關(guān)系。 制定并執(zhí)行銷售政策、價(jià)格體系和促銷方案，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 跟蹤銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂和執(zhí)行，確保公司利益最大化。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，提升客戶滿意度。 四、 其他工作 (10%) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職資格: 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析、判斷和開(kāi)拓能力，以及良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 具備較強(qiáng)的抗壓能力和責(zé)任心，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。 工作目標(biāo): 完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 提升公司市場(chǎng)占有率。 打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。