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1） 對(duì)市場(chǎng)需求高度敏感，把握影響市場(chǎng)的各潛在因素，能夠提前儲(chǔ)備意向性合作項(xiàng)目； 2）對(duì)行業(yè)內(nèi)的目標(biāo)客戶進(jìn)行研究，以確定潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)； 3）在目標(biāo)客戶中發(fā)展和建設(shè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取與關(guān)鍵決策者的面談機(jī)會(huì)，向其提出解決方案建議； 4) 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及需求變化，對(duì)公司的現(xiàn)有產(chǎn)品提出發(fā)展性的建議，推動(dòng)公司產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化； 5) 引導(dǎo)客戶識(shí)別未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)與問(wèn)題，深挖客戶的潛在需求，擴(kuò)大公司的利潤(rùn)空間； 6) 保持與目標(biāo)客戶決策者的接觸，持續(xù)發(fā)掘潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)； 7) 與公司內(nèi)部的職能部門(mén)(解決方案、運(yùn)營(yíng)、HR、IT、法律、財(cái)務(wù)等)協(xié)作，促進(jìn)銷售流程的有序進(jìn)行； 8) 定期檢查公司制度流程中的合法合規(guī)情況，及時(shí)反饋和改進(jìn)； 9) 負(fù)責(zé)客戶的合同談判、簽訂和完成交易的整體解決方案設(shè)計(jì)； 10) 項(xiàng)目落地運(yùn)營(yíng)后，與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保質(zhì)量和提高效率； 11) 完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)以及上級(jí)交辦的其他工作；