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職務(wù)概述 在授權(quán)管理的銷(xiāo)售區(qū)域，全權(quán)負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo), 開(kāi)拓新市場(chǎng)新業(yè)務(wù), 對(duì)市場(chǎng), 客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行收集和分析, 與客戶(hù)建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。協(xié)調(diào)/協(xié)助處理交付及時(shí)性、客戶(hù)滿(mǎn)意度、質(zhì)量問(wèn)題及售后問(wèn)題等。 詳細(xì)職責(zé) ?新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、商務(wù)政策的制定和談判，協(xié)調(diào)技術(shù)對(duì)接。合同的初審修改，組織職能部門(mén)進(jìn)行合同評(píng)審，完善和簽署商務(wù)合同。 ?負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的非公路業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額目標(biāo)和市場(chǎng)占有率目標(biāo)，達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意。根據(jù)美馳公司的商務(wù)政策和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo) ?和指定區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)建立并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，確保美馳向客戶(hù)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)支持和增值服務(wù) ?制定銷(xiāo)售計(jì)劃，辨識(shí)商業(yè)機(jī)會(huì)，和公司的整體年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃AOP以及公司整體業(yè)務(wù)策略保持一致 ?密切監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)、客戶(hù)的新項(xiàng)目以及客戶(hù)的戰(zhàn)略調(diào)整，和非公路業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理一起采取相應(yīng)的行動(dòng) ?密切監(jiān)控客戶(hù)的庫(kù)存數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，搜集客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)內(nèi)的各種有效數(shù)據(jù)加以分析，從而找到商業(yè)機(jī)會(huì)，提供合理預(yù)測(cè)判斷 ?貫徹執(zhí)行針對(duì)具體客戶(hù)的銷(xiāo)售策略，從而提高在指定區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率 ?對(duì)各種問(wèn)題的解決，參與并提供支持，包括可能的質(zhì)量問(wèn)題、交貨問(wèn)題、服務(wù)和培訓(xùn)需求等 ?輔助非公路業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理建立銷(xiāo)售流程，有效的管理各類(lèi)商務(wù)過(guò)程 ?及時(shí)收取貨款，根據(jù)公司的商務(wù)政策，保證客戶(hù)的應(yīng)收賬款在合理范圍內(nèi)? ?和其他相關(guān)部門(mén)保持良好合作和溝通協(xié)調(diào)，和產(chǎn)品線經(jīng)理以及工程部門(mén)保持密切聯(lián)系，確保新項(xiàng)目有效開(kāi)展，跟蹤新項(xiàng)目的實(shí)時(shí)進(jìn)展，協(xié)調(diào)解決客戶(hù)反饋的售后問(wèn)題，提供持續(xù)的客戶(hù)服務(wù)和支持。 ?與客戶(hù)進(jìn)行合同談判，確保合同條款符合公司利益，輔助上級(jí)非公路業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理簽訂銷(xiāo)售合同。 ?關(guān)注客戶(hù)的反饋和意見(jiàn)，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。 能力 推廣公司核心價(jià)值 團(tuán)隊(duì)合作導(dǎo)向 誠(chéng)信原則 具備項(xiàng)目銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn) 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)提升 在公司銷(xiāo)售及商業(yè)道德準(zhǔn)則下，具有開(kāi)創(chuàng)性思維，開(kāi)拓新型銷(xiāo)售 有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在工作中面對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，處理好各種復(fù)雜情況 教育 / 經(jīng)驗(yàn) ?機(jī)械或汽車(chē)工程專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等本科學(xué)歷 ?在工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)域有至少3年的銷(xiāo)售或工程應(yīng)用的工作經(jīng)歷 ?對(duì)車(chē)橋及零部件知識(shí)較熟悉 ?可以經(jīng)常出差、吃苦耐勞、能較好得維護(hù)客戶(hù)關(guān)系 ?熟練掌握常見(jiàn)的辦公軟件Excel,Word,PPT ?優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的能力