工作職責(zé);
1、銷售目標(biāo)管理:根據(jù)分公司經(jīng)銷渠道年度目標(biāo),協(xié)同項(xiàng)目、帶領(lǐng)營業(yè)所和經(jīng)銷商完成業(yè)績指標(biāo);
2、渠道費(fèi)用管理:根據(jù)區(qū)域市場現(xiàn)狀,合理管控、使用費(fèi)用投入,包括但不限于產(chǎn)線營銷費(fèi)用、主題活動(dòng)費(fèi)用、人員投入費(fèi)用、經(jīng)銷商激勵(lì)、滿減費(fèi)用等;
3、渠道網(wǎng)點(diǎn)搭建:結(jié)合市場覆蓋情況,以倉網(wǎng)建設(shè)為主線,指導(dǎo)營業(yè)所補(bǔ)充、覆蓋渠道網(wǎng)點(diǎn);
4、區(qū)域業(yè)態(tài)研究:制定全域不同類別客戶的開發(fā)目標(biāo)和合作方式(CKA\團(tuán)餐\加工中心\批發(fā)市場),并指導(dǎo)營業(yè)所所長制定目標(biāo)及分解落地;
5、渠道沖突管理:制定激勵(lì)制度和管理規(guī)范,從銷售政策(含價(jià)策)上引導(dǎo)渠道良性發(fā)展。預(yù)先、事中、事后跟進(jìn)和處理價(jià)格沖突、渠道沖突(含沖貨);
6、信息化建設(shè):利用益分銷、KDS、BI數(shù)據(jù)建設(shè)一套銷售信息追蹤、反饋辦法及時(shí)跟蹤產(chǎn)品、營業(yè)所及經(jīng)銷商目標(biāo)達(dá)成。組織收集、匯總、分析渠道信息,并持續(xù)提出優(yōu)化建議;
7、團(tuán)隊(duì)能力提升:幫助營業(yè)所所長進(jìn)行能力提升。提升區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商生意運(yùn)營能力,并制定經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃,同時(shí)持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)能力。
任職要求:
1、快速消費(fèi)品/餐飲行業(yè)5年或以上銷售經(jīng)驗(yàn);
2、熟練掌握渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、團(tuán)隊(duì)管理、大客戶產(chǎn)供銷服務(wù);
3、該崗位為餐飲渠道營銷經(jīng)理儲(chǔ)備崗,需具備戰(zhàn)略思維及團(tuán)隊(duì)管理能力,由總經(jīng)理、營銷經(jīng)理帶教培養(yǎng)。