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一、崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域餐飲業(yè)務(wù)市場的開發(fā)、維護(hù)、管理及品牌推廣工作；所管轄區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化及經(jīng)銷商銷售隊伍的培訓(xùn)、管理工作；所管轄市場的終端客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理等工作； 2、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域餐飲業(yè)務(wù)：負(fù)責(zé)油米面、日化、調(diào)味等市場的開發(fā)、維護(hù)、管理工作； 3、根據(jù)年度及月度銷量目標(biāo)對所轄區(qū)域內(nèi)市場進(jìn)行銷量分配及業(yè)績追蹤；根據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)銷存的情況，對經(jīng)銷商的庫存進(jìn)行及時了解，確保安全庫存；根據(jù)餐飲業(yè)務(wù)開展要求，定期參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會議，對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品、市場開發(fā)等方面進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，加強內(nèi)部溝通交流。并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理的改善、提升，促進(jìn)效率提升。 根據(jù)公司各項要求，理解公司各項政策，及時向經(jīng)銷商宣導(dǎo)公司產(chǎn)品政策及各項考核指標(biāo)，并指導(dǎo)其操作執(zhí)行。 4、根據(jù)區(qū)域市場實際情況，進(jìn)行市場客戶梳理洽談，新開發(fā)符合餐飲渠道特點的經(jīng)銷商或者直供分銷商；根據(jù)分公司主任要求，定期收集匯總備選經(jīng)銷商資料及終端競品信息；根據(jù)公司銷售要求，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA終端進(jìn)行談判，全面落地公司營銷活動，達(dá)成公司各項要求，洽談植入餐飲業(yè)務(wù)系列產(chǎn)品；根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行渠道的梳理分類、拓展及銷售跟進(jìn)；根據(jù)事業(yè)部要求對所轄區(qū)域經(jīng)銷商銷售范圍進(jìn)行相應(yīng)劃分，并規(guī)劃其開發(fā)目標(biāo)；根據(jù)跨區(qū)域銷售管理制度，預(yù)防、跟進(jìn)、處理經(jīng)銷商之間的貨物跨區(qū)域銷售；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的終端售后管理，解決終端客戶的投訴。 5、針對餐飲業(yè)務(wù)新品進(jìn)行推廣，跟進(jìn)指導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行事業(yè)部或分公司確定的活動內(nèi)容，或者自主設(shè)計針對區(qū)域市場特點的推廣活動并跟進(jìn)執(zhí)行；根據(jù)公司市場費用投入計劃，通過活動參與及監(jiān)督，對投入資源進(jìn)行檢核，確保效用最大化；根據(jù)專項活動要求，定期針對經(jīng)銷商專項活動進(jìn)行跟進(jìn)及檢核，對活動進(jìn)行總結(jié)分析，確?；顒佑行?zhí)行；在推廣活動執(zhí)行中，對經(jīng)銷商促銷員出勤、話術(shù)、促銷執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和反饋。 6、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域與餐飲業(yè)務(wù)相關(guān)的其它工作。 二.任職條件： 1、大專以上學(xué)歷，有3年以上快消品行業(yè)大客戶開發(fā)管理或餐飲渠道相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先； 2、性格開朗，思維開闊，工作積極主動，責(zé)任心強； 3、具有良好的溝通表達(dá)能力、組織策劃及分析判斷能力。 4、本崗位駐地萬州，能夠適應(yīng)長期出差或駐外。