主要職責(負責):
1.銷售管理:協(xié)助分公司現代渠道組主任制定、分解區(qū)域內現代渠道客戶的銷售目標到系統(tǒng);跟進銷售進度,監(jiān)督經銷商完成現代渠道銷售任務;協(xié)助分公司現代渠道主任組規(guī)劃KA專項費用預算并控制;協(xié)助分公司現代渠道助理參照現代渠道部全國重點系統(tǒng)考核指標對轄區(qū)內重點客戶進行管理考核。
2.營銷計劃:協(xié)助分公司現代渠道組主任組織制訂分公司現代渠道的三月滾動計劃,跟蹤與考核各銷售區(qū)域、經銷商工作計劃的實施。
3.價格體系管理:協(xié)助分公司現代渠道組主任按現代渠道部價格體系方面的指導組織及制定分公司賣場價格體系,并跟進落實在各銷售區(qū)域內的執(zhí)行情況,為總部現代渠道價格決策提供參考。
4.客戶管理:維護客戶資料;協(xié)助組織實施分公司現代渠道內外部客戶(賣場、經銷商)的客情維護,包括合同談判、定期走訪、指導和規(guī)范經銷商對現代渠道的管理運作系統(tǒng)。
次要職責(協(xié)助)
5.培訓管理:協(xié)助組織開展分公司、經銷商現代渠道團隊培訓工作,提升團隊現代渠道專業(yè)運作能力。
6.信息管理:收集、匯總、分析區(qū)域內現代渠道系統(tǒng)信息(含競品信息),并提出改進建議;跟進經銷商KDS2中現代渠道系統(tǒng)的數據錄入情況。
經驗要求:
1.具備2年或以上快消品行業(yè)相關工作經驗;
2.具備3年或以上大型連鎖超市渠道銷售管理工作經驗;
3.具有銷售類學習經驗者優(yōu)先。