職位描述
銷售管理市場(chǎng)管理戰(zhàn)略管理集團(tuán)公司制造業(yè)企業(yè)上市企業(yè)大客戶資源營(yíng)銷管理TOB專用設(shè)備制造電氣機(jī)械/電力設(shè)備
一、工作職責(zé)
-
制定與實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略
- 協(xié)助總經(jīng)理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，提升公司品牌影響力和市場(chǎng)份額。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，提供市場(chǎng)洞察和戰(zhàn)略建議。
-
管理銷售團(tuán)隊(duì)
- 領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售流程，提升銷售效率和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
- 培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和銷售能力。
-
開發(fā)與維護(hù)客戶關(guān)系
- 開拓新客戶，深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，推動(dòng)重大項(xiàng)目的銷售和簽訂。
- 與客戶保持良好的溝通，及時(shí)了解客戶需求，提供定制化解決方案。
-
協(xié)調(diào)公司資源
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保銷售和營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
- 與技術(shù)、生產(chǎn)等部門緊密合作，確保產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)能夠有效轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
-
數(shù)據(jù)分析與決策支持
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，提供決策支持，優(yōu)化營(yíng)銷策略。
- 監(jiān)控銷售目標(biāo)的完成情況，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
-
教育背景
- 機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；碩士學(xué)歷優(yōu)先。
-
工作經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上機(jī)械工程相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
- 具備豐富的B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目銷售流程，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的銷售與談判。
-
技能要求
- 具備優(yōu)秀的銷售和營(yíng)銷技能，熟悉市場(chǎng)分析、客戶關(guān)系管理和銷售團(tuán)隊(duì)管理。
- 具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶、合作伙伴和內(nèi)部各部門有效溝通。
- 具備分析能力和決策能力，能夠快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品和技術(shù)，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
-
領(lǐng)導(dǎo)能力
- 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
- 具備一定的戰(zhàn)略思維，能夠從整體上謀劃和管理營(yíng)銷工作。
-
職業(yè)素養(yǎng)
- 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力。
- 具備良好的職業(yè)操守和誠(chéng)信品質(zhì)，能夠維護(hù)公司利益和客戶信任。
-
其他要求
- 熟悉智能裝備行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域者優(yōu)先。
- 具備一定的英語(yǔ)溝通能力，能夠與國(guó)際客戶進(jìn)行有效溝通。
獎(jiǎng)金績(jī)效
營(yíng)銷獎(jiǎng)金
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)沙長(zhǎng)沙縣湖南五新智能科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
王清清/招聘主管
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湖南五新智能科技股份有限公司湖南五新智能科技股份有限公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)模板行業(yè)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)一流的橋梁施工專用裝備制造商、國(guó)內(nèi)橋梁模板細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)、知名品牌，2021年榮獲湖南省人民政府授予的“新湖南貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。公司主要圍繞高速鐵路、公路施工橋梁建設(shè)鋼模板的設(shè)備號(hào)、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行研發(fā)制造，為客戶提供高效、安全、便捷的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)。目前公司有員工1200多名，其中專業(yè)技術(shù)人員達(dá)300人（其中博士、碩士50多人），業(yè)務(wù)遍及高速鐵路、公路、跨海大橋、軌道交通、市政工程等施工行業(yè)，為中國(guó)中鐵、中交、中建、中水等全國(guó)各施工企業(yè)提供全自動(dòng)液壓箱梁模板、節(jié)段梁模板、軌道交通U型梁模板、軌道交通PC梁模板、租賃掛籃、掛籃及模板、自動(dòng)液壓爬模、高精度預(yù)制墩身模板成套設(shè)備、預(yù)制墩身與預(yù)制蓋梁模板、五恒M60模架支撐系統(tǒng)、現(xiàn)澆梁模架一體化系統(tǒng)、自行式液壓仰拱棧橋、自行式液壓水溝電纜槽澆筑作業(yè)車等40多種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
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