職位描述
區(qū)域銷售礦產(chǎn)/采掘工業(yè)自動(dòng)化人工智能
需求：能適應(yīng)經(jīng)常性出差
崗位職責(zé):
1. 大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)公司大客戶的開(kāi)拓，制定客戶開(kāi)發(fā)策略并落地執(zhí)行；
深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，完成本區(qū)域年度銷售目標(biāo)；
維護(hù)現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作機(jī)制，提升客戶復(fù)購(gòu)率及滿意度。
2. 代理渠道開(kāi)發(fā)與管理
拓展區(qū)域代理網(wǎng)絡(luò)，篩選優(yōu)質(zhì)代理商并完成簽約談判；
協(xié)助代理商制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和商務(wù)資源；
定期評(píng)估代理商業(yè)績(jī)，優(yōu)化渠道布局，淘汰低效合作伙伴。
3. 渠道體系維護(hù)
建立渠道合作規(guī)范，協(xié)調(diào)處理代理商與公司之間的利益沖突；
監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品信息，及時(shí)調(diào)整渠道政策及價(jià)格策略；
組織區(qū)域渠道會(huì)議、行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，提升品牌區(qū)域影響力。
任職要求:
1. 基礎(chǔ)要求
本科及以上學(xué)歷，電子通信、自動(dòng)化、人工智能、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)，身體健康，吃苦耐勞；
年齡35歲以下，3年以上大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)（有B端工業(yè)設(shè)備/解決方案銷售背景者優(yōu)先）；
在煤礦、非煤（金屬）礦山、石油、化工等工業(yè)行業(yè)有成熟客戶資源或代理商資源優(yōu)先。
2. 核心能力
市場(chǎng)開(kāi)拓力：具備敏銳的商機(jī)洞察力，能獨(dú)立完成客戶拜訪、方案提案及談判；
資源整合力：擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)等渠道快速建立人脈網(wǎng)絡(luò)；
抗壓執(zhí)行力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能接受高頻出差，工作有激情。
3.考核能力
接受公司業(yè)績(jī)指標(biāo)考核。
工作地點(diǎn)
烏魯木齊新市區(qū)呈信·鉑晶灣1號(hào)樓2單元1002
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職位發(fā)布者
上海山源電子科技股份有限公司/人力部長(zhǎng)
剛剛活躍立即溝通
上海山源電子科技股份有限公司公司成立于2001年，專業(yè)從事智能礦山信息通信、供電管控與保障、視覺(jué)監(jiān)控等產(chǎn)品與系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，能夠?yàn)榈V山等領(lǐng)域客戶提供規(guī)劃設(shè)計(jì)、系統(tǒng)交付、運(yùn)維優(yōu)化等綜合解決方案，賦能礦山行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)礦山智能化。公司作為高新技術(shù)企業(yè)以及專精特新“小巨人”企業(yè)，已經(jīng)形成了包括智能礦山信息通信系統(tǒng)、智能礦山供電管控與保障系統(tǒng)、智能礦山視覺(jué)監(jiān)控系統(tǒng)在內(nèi)的多產(chǎn)品體系，公司各類產(chǎn)品滿足礦山5G虛擬專網(wǎng)建設(shè)、礦井一體化調(diào)度通信、井下人員及車輛精確定位、礦山供電監(jiān)控與分析決策、圖像監(jiān)控及AI識(shí)別分析等需求，能夠?yàn)榈V山等領(lǐng)域客戶提供綜合解決方案，有效提升了礦山的智能化水平，有利于加快實(shí)現(xiàn)礦山“安全、高效、綠色、智能、少人”的發(fā)展目標(biāo)。公司憑借二十余年積累的對(duì)煤炭領(lǐng)域的深刻理解以及穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，開(kāi)拓了廣泛的銷售渠道，主營(yíng)產(chǎn)品已應(yīng)用于全國(guó)各大能源集團(tuán)。同時(shí)，公司亦面向非煤礦山及化工行業(yè)客戶提供相關(guān)產(chǎn)品。
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