需求:能適應經常性出差
崗位職責:
1. 大客戶開發(fā)與維護
負責公司大客戶的開拓,制定客戶開發(fā)策略并落地執(zhí)行;
深度挖掘客戶需求,提供定制化解決方案,完成本區(qū)域年度銷售目標;
維護現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶關系,建立長期合作機制,提升客戶復購率及滿意度。
2. 代理渠道開發(fā)與管理
拓展區(qū)域代理網絡,篩選優(yōu)質代理商并完成簽約談判;
協(xié)助代理商制定市場推廣計劃,提供產品培訓、技術支持和商務資源;
定期評估代理商業(yè)績,優(yōu)化渠道布局,淘汰低效合作伙伴。
3. 渠道體系維護
建立渠道合作規(guī)范,協(xié)調處理代理商與公司之間的利益沖突;
監(jiān)控市場動態(tài),收集競品信息,及時調整渠道政策及價格策略;
組織區(qū)域渠道會議、行業(yè)展會等活動,提升品牌區(qū)域影響力。
任職要求:
1. 基礎要求
本科及以上學歷,電子通信、自動化、人工智能、市場營銷類相關專業(yè),身體健康,吃苦耐勞;
年齡35歲以下,3年以上大客戶銷售或渠道管理經驗(有B端工業(yè)設備/解決方案銷售背景者優(yōu)先);
在煤礦、非煤(金屬)礦山、石油、化工等工業(yè)行業(yè)有成熟客戶資源或代理商資源優(yōu)先。
2. 核心能力
市場開拓力:具備敏銳的商機洞察力,能獨立完成客戶拜訪、方案提案及談判;
資源整合力:擅長通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道快速建立人脈網絡;
抗壓執(zhí)行力:適應高強度工作節(jié)奏,能接受高頻出差,工作有激情。
3.考核能力
接受公司業(yè)績指標考核。