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本崗位工作內(nèi)容：（工作職責(zé)、目標(biāo)） 一、海外市場開拓（核心職責(zé)）：制定并執(zhí)行海外市場拓展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)區(qū)域銷售增長與市場份額： (1) 參與制定市場調(diào)研計(jì)劃，實(shí)施市場調(diào)研活動； (2) 收集各類市場情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息； (3) 進(jìn)行行業(yè)狀況調(diào)研，進(jìn)行產(chǎn)品市場調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告； (4) 主導(dǎo)制定海外市場拓展計(jì)劃，分析目標(biāo)國家/地區(qū)的市場趨勢、競爭格局及政策法規(guī)； (5) 開發(fā)并維護(hù)海外客戶資源，建立長期合作關(guān)系，推動訂單落地； (6) 組織參與國際展會、行業(yè)峰會，策劃海外品牌推廣活動； (7) 管理海外代理商、經(jīng)銷商及合作伙伴，確保市場策略有效執(zhí)行； (8) 定期提交海外市場分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。 二、國內(nèi)市場再發(fā)展機(jī)會挖掘：及時(shí)掌握市場信息，尤其戰(zhàn)新行業(yè)市場規(guī)劃，為營銷做方向指引: (1) 監(jiān)測國內(nèi)市場動態(tài)，挖掘潛在商機(jī)并提出再發(fā)展戰(zhàn)略建議； (2) 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動國內(nèi)新興領(lǐng)域（如火電行業(yè)、煤炭行業(yè)、集團(tuán)內(nèi)協(xié)作等區(qū)域合作）的試點(diǎn)項(xiàng)目； (3) 優(yōu)化現(xiàn)有市場策略，提升國內(nèi)市場份額及品牌影響力。 三、品牌管理、市場策劃推廣及售前支撐：品牌形象設(shè)計(jì)，市場推廣，提升公司產(chǎn)品市場占有率： (1) 負(fù)責(zé)對媒體廣告方案進(jìn)行擬定、運(yùn)作； (2) 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品品牌形象設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推介方案的制定； (3) 參與新產(chǎn)品上市的營銷及市場推廣； (4) 依據(jù)預(yù)算控制推廣經(jīng)費(fèi)的使用； (5) 負(fù)責(zé)展會展臺的搭建、推介會的組織與實(shí)施； (6) 負(fù)責(zé)與廣告公司、公關(guān)公司、策劃公司、包裝制作公司等合作的溝通與方案 的共同制定； (7) 參與擬訂促銷方案，并監(jiān)督促銷方案的實(shí)施； (8) 負(fù)責(zé)各市場推廣活動計(jì)劃實(shí)施，執(zhí)行市場推廣活動經(jīng)費(fèi)申報(bào)以及審批程序； (9) 負(fù)責(zé)展會活動中的產(chǎn)品展覽、展示設(shè)計(jì)。 四、部門管理：打造合格團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，完善部門執(zhí)行力 (1) 領(lǐng)導(dǎo)國際市場部日常運(yùn)營，制定團(tuán)隊(duì)績效考核目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行； (2) 培養(yǎng)下屬專業(yè)能力，打造高效協(xié)作的國際化團(tuán)隊(duì)； (3) 統(tǒng)籌部門預(yù)算，合理分配資源，確保海外及國內(nèi)項(xiàng)目高效推進(jìn)。 五、跨部門協(xié)作：協(xié)調(diào)溝通 (1) 與產(chǎn)品、研發(fā)部門聯(lián)動，推動產(chǎn)品國際化適配及創(chuàng)新； （2）協(xié)同財(cái)務(wù)、法務(wù)部門，管控國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)性。 本崗位任職資格要求： 1、教育背景：高等院校碩士及以上學(xué)歷，黨員優(yōu)先。 2、專業(yè)背景：市場營銷、國際貿(mào)易、國際商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)。 3、工作經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中需有海外市場開拓及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、國際商務(wù)談判流程及跨文化溝通技巧。 4、語言能力：具備優(yōu)秀的英語口語及書面溝通能力（需提供語言能力證明或通過面試考核）；掌握其他第二外語（如西班牙語、法語、阿拉伯語等）者優(yōu)先。 5、知識要求：管理學(xué)知識、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力。 6、基本技能：敏銳的國際市場洞察力，能獨(dú)立制定海外/國內(nèi)市場拓展策略；出色的跨部門協(xié)作能力，擅長整合資源推動項(xiàng)目落地；寫作能力強(qiáng)；較強(qiáng)品牌建設(shè)能力；熟悉海外展會策劃、國際品牌推廣及數(shù)字營銷渠道；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能基于市場動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略。 7、職業(yè)素養(yǎng)：高度責(zé)任感、抗壓能力及國際化視野；優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與跨文化管理能力。溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，良好的職業(yè)道德操守。 備注： 1、該崗位需高頻次出差（年均出差時(shí)間占比約40%）； 2、具備跨文化適應(yīng)能力及全球化思維者優(yōu)先； 3、薪資結(jié)構(gòu)包含基本工資+海外開拓業(yè)績提成及年度目標(biāo)獎(jiǎng)金。月薪20-25K+海外開拓業(yè)績提成。