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主要職責(zé): - 全力協(xié)助中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)，在經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域精準(zhǔn)落地銷售策略。 - 為各分銷合作伙伴制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，并定期評估優(yōu)化。 - 高效執(zhí)行公司營銷計(jì)劃，確保市場推廣效果。 - 通過挖掘并激發(fā)產(chǎn)品組合需求，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)在中國區(qū)的發(fā)展，提升市場份額；及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出針對性解決方案。 - 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，制定切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃。 - 對分銷網(wǎng)絡(luò)及其銷售代表開展現(xiàn)有產(chǎn)品知識培訓(xùn)，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 - 持續(xù)維護(hù)并深化與客戶群體的商業(yè)合作關(guān)系，確保完成既定銷售目標(biāo)。 - 高度重視客戶滿意度，為現(xiàn)有客戶提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，鞏固客戶關(guān)系。 - 實(shí)時(shí)掌握各經(jīng)銷商及其銷售網(wǎng)絡(luò)（如零售店）庫存情況，挖掘銷售增長點(diǎn)，處理陳舊及過剩庫存。依據(jù)市場目標(biāo)，制定科學(xué)合理的庫存持有方案。 - 與經(jīng)銷商共同制定精準(zhǔn)的預(yù)測周期，保障預(yù)測準(zhǔn)確度契合內(nèi)部流程及供應(yīng)鏈需求；協(xié)助中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)做好月度銷售預(yù)測與規(guī)劃工作。 - 聯(lián)動(dòng)相關(guān)部門，有序推進(jìn)新產(chǎn)品商業(yè)推廣工作。 - 持續(xù)跟蹤市場趨勢，收集整理競爭對手信息，形成有效分析報(bào)告。 - 時(shí)刻關(guān)注負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場及客戶動(dòng)態(tài)變化，保持市場敏銳度。 - 精準(zhǔn)把握不同客戶需求，優(yōu)化客戶旅程，從提升認(rèn)知、增加考慮、優(yōu)化銷售及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，確保客戶滿意度；及時(shí)反饋潛在客戶不滿問題。 - 與客服、市場、營銷、產(chǎn)品管理及運(yùn)營等部門緊密協(xié)作，持續(xù)提升客戶服務(wù)質(zhì)量。 - 依據(jù)統(tǒng)一規(guī)范與模板，擬定結(jié)構(gòu)化經(jīng)銷商協(xié)議及服務(wù)水平協(xié)議，并監(jiān)督條款有效執(zhí)行。 - 妥善管理分配賬戶的應(yīng)收賬款、信用額度及付款條件，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 - 以周為單位，定期提供內(nèi)容詳實(shí)、更新及時(shí)的銷售報(bào)告。 任職資格和經(jīng)驗(yàn)： - 擁有至少 5 年銷售與市場營銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 - 具備水產(chǎn)動(dòng)保經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績突出者優(yōu)先考慮。 - 商業(yè)洞察力敏銳，擁有顯著提升收入、擴(kuò)大市場份額的成功案例。 - 具備出色的談判與溝通能力，善于處理商務(wù)關(guān)系。 - 對產(chǎn)品特性充滿探索熱情，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)烈。 - 具備協(xié)作精神，富有創(chuàng)新意識，工作積極熱情。 - 責(zé)任心強(qiáng)，對分配任務(wù)勇于擔(dān)當(dāng)。 - 熟練掌握銷售卓越方法論，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。 - 擁有優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力，能夠高效統(tǒng)籌多個(gè)項(xiàng)目與合作關(guān)系。 - 至少持有學(xué)士學(xué)位或同等學(xué)歷。