職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜地推銷售全國大型超市工作經(jīng)驗(yàn)全國出差有自駕車快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
1. 渠道策略執(zhí)行
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖商超系統(tǒng)（如沃爾瑪、家樂福、永輝等）的年度合同談判、費(fèi)用管控及銷售目標(biāo)達(dá)成；
- 制定商超渠道月度/季度促銷計(jì)劃，統(tǒng)籌資源投放（陳列費(fèi)/堆頭/DM檔期）；
- 監(jiān)控競品動態(tài)，針對性調(diào)整SKU組合及價(jià)格策略，維護(hù)品牌市場份額。
2. 終端運(yùn)營管理
- 管理商超系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品陳列（主貨架/端架/收銀臺），確保執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)符合公司要求；
- 優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，協(xié)調(diào)物流與門店訂單補(bǔ)貨，降低缺貨率；
- 推動數(shù)字化工具應(yīng)用（如POS數(shù)據(jù)、貨架傳感器），分析動銷數(shù)據(jù)并反饋至供應(yīng)鏈。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 對接商超采購經(jīng)理、門店主管等關(guān)鍵決策人，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
- 處理客訴及突發(fā)問題（如臨期品處理/退換貨爭議），維護(hù)渠道商滿意度；
- 組織商超系統(tǒng)內(nèi)導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升產(chǎn)品推薦轉(zhuǎn)化率。
4. 市場活動落地
- 策劃并執(zhí)行新品上市、節(jié)日促銷、主題地推活動，實(shí)現(xiàn)單場活動銷量增長；
- 整合線上線下資源（如商超APP/社群營銷），推動O2O聯(lián)動銷售；
- 監(jiān)督費(fèi)用核銷流程，確保市場投入合規(guī)性。
任職要求
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理類優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)要求： 3年以上快消品行業(yè)商超渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA系統(tǒng)運(yùn)作規(guī)則；
3、核心技能：
- 精通商超合同條款談判及費(fèi)用結(jié)構(gòu)（進(jìn)場費(fèi)/賬期/返利）；
- 熟練運(yùn)用Excel/BI工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定改善方案；
- 具備危機(jī)處理能力（如應(yīng)對商超罰款/下架風(fēng)險(xiǎn)）；
4、加分項(xiàng)：
-有成功操盤百萬級促銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
東城區(qū)北京站
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職位發(fā)布者
何女士/人事主管
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冠芳可樂天津冠芳可樂飲料有限公司簡介天津冠芳可樂飲料有限公司，成立于1989年12月，地處京津走廊國家級武清開發(fā)區(qū)，公司秉承“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強(qiáng)不息”的企業(yè)精神，奉行“天然、健康、營養(yǎng)、好喝”的研發(fā)理念，走出了民族自主品牌化道路。公司總資本11億元人民幣，廠區(qū)占地面積418畝?，F(xiàn)有員工1600人，大本、大專占78％，食品工業(yè)高科技專家68名。2010年開始已經(jīng)與美國、新加坡、加拿大、俄羅斯等國家的客戶達(dá)成合作項(xiàng)目，擴(kuò)大國際市場范圍和份額。近三年銷售業(yè)績喜人，公司規(guī)模市場份額不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對公司產(chǎn)品滿意度越來越高，從而增強(qiáng)了企業(yè)在市場競爭中的生存能力，使公司走上健康發(fā)展之路天津冠芳可樂飲料有限公司采用意大利、臺灣和香港等地區(qū)的先進(jìn)設(shè)備及工藝流程，生產(chǎn)實(shí)行全自動化管理，公司現(xiàn)具有國際先進(jìn)水平的流水線8條，年產(chǎn)各種飲料、果汁、純凈水和礦泉水58萬噸。公司目前主要經(jīng)營山楂樹下果汁飲品及賞尖王飲用水，均居同類產(chǎn)品前列。經(jīng)營及銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋華北、東北、西北、華南、華東五個(gè)地區(qū)。天津冠芳可樂飲料有限公司，面向大眾，服務(wù)社會，按照嚴(yán)格的品質(zhì)管理、熱誠周到的服務(wù)。與此同時(shí)，公司“冠芳”商標(biāo)于1999年12月份被天津市認(rèn)定為“天津市著名商標(biāo)”。天津冠芳可樂飲料有限公司被認(rèn)定為天津市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營市場重點(diǎn)企業(yè)。以人為本、服務(wù)社會將是21世紀(jì)企業(yè)的生存之道，今后，公司將繼續(xù)秉承品質(zhì)第一的經(jīng)營理念，孜孜追求顧客滿意，積極開發(fā)消費(fèi)者需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在完善各項(xiàng)人性化管理措施的基礎(chǔ)上，經(jīng)營當(dāng)?shù)鼗⑷瞬疟就粱?，希望成為影響華北地區(qū)的飲料企業(yè)，把公司打造成華北地區(qū)一個(gè)異彩紛呈的飲料王國。
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