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崗位職責(zé) 在現(xiàn)代渠道，在所管轄區(qū)域內(nèi)發(fā)展生意，發(fā)展現(xiàn)代渠道KA客戶，通過輔導(dǎo)提升SR的售點(diǎn)執(zhí)行能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售與線路執(zhí)行目標(biāo)。 【發(fā)展生意】 ? 目標(biāo)達(dá)成 - 合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成每日/周/月目標(biāo)并持續(xù)追蹤，完成既定銷量目標(biāo) - 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)代渠道系統(tǒng)和門店，回顧并完美達(dá)成關(guān)鍵市場執(zhí)行指標(biāo)的目標(biāo) ? 經(jīng)銷商與客戶管理 - 管理現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商及客戶系統(tǒng)，通過共贏模式管理并推動(dòng)客戶提升服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)生意增長 - 協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)代渠道客戶年度合同和促銷活動(dòng)談判，管理渠道費(fèi)用，提高投資回報(bào)率 - 配合全國重點(diǎn)客戶經(jīng)理和區(qū)域重點(diǎn)客戶經(jīng)理制定年度生意計(jì)劃，確保計(jì)劃的賣進(jìn)、執(zhí)行與跟蹤 ? 路線及門店運(yùn)作管理 - 提升DBCSR對高潛力售點(diǎn)的覆蓋率及單點(diǎn)VPO，并實(shí)現(xiàn)線路規(guī)劃和門店執(zhí)行的最優(yōu)化 - 主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶 - 月度回顧路線合理性，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線，確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點(diǎn) - 輔導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行門店管理，達(dá)成門店表現(xiàn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)，并與門店建立良好的客情關(guān)系 - 運(yùn)用現(xiàn)代渠道管理工具，通過跟線輔導(dǎo)及晨會(huì)，發(fā)現(xiàn)售點(diǎn)執(zhí)行機(jī)會(huì)，改善售點(diǎn)Bluesky執(zhí)行 - 維護(hù)所管轄區(qū)域的價(jià)格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化 - 執(zhí)行渠道活動(dòng)計(jì)劃，提升簽約管理和預(yù)算管控；審批SR提交或?qū)徟ㄟ^的各類材料（包括但不限于銷售合同/費(fèi)用審核/活動(dòng)管理等），檢查申請材料的真實(shí)性，且對其真實(shí)性負(fù)責(zé) - 檢查終端執(zhí)行及渠道活動(dòng)（包括但不限于買贈(zèng)/展示/堆頭/冰柜等活動(dòng)），發(fā)現(xiàn)（含間接了解）違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時(shí)應(yīng)該及時(shí)糾正，同時(shí)書面上報(bào)情況 【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】 ? 安全管理 - 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)區(qū)域安全，落實(shí)安全規(guī)范，開展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)，確保員工在安全的環(huán)境中工作 ? 能力輔導(dǎo) - 依據(jù)月度工作計(jì)劃跟線輔導(dǎo)：回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于銷售代表的改進(jìn)結(jié)果反饋 - 按計(jì)劃組織針對SR的培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧 - 每月與銷售代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議 ? 團(tuán)隊(duì)管理 - 每周組織1-3次面對面晨會(huì)，其他時(shí)間組織線上晨會(huì) - 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人才并建立人才梯隊(duì) - 推動(dòng)公司企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)的落地 - 多方面指導(dǎo)和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作，并對其工作的合規(guī)性承擔(dān)管理職責(zé)：及時(shí)指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時(shí)向N+1書面報(bào)備問題點(diǎn)及整改現(xiàn)狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀(jì)事項(xiàng)的行為