職位描述
抖音小店
崗位職責(zé):
制定內(nèi)容電商年度的營(yíng)收方案和預(yù)算方案:
1)根據(jù)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和發(fā)展方向制定符合市場(chǎng)規(guī)律的整體營(yíng)收規(guī)劃；
2)根據(jù)營(yíng)收目標(biāo)，合理分配費(fèi)用預(yù)算，做到降本增效；
3)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)收集行業(yè)信息，開(kāi)源正向利潤(rùn)渠道和增量渠道；
4)合理控制銷售毛利，把控盈虧平衡點(diǎn)，提升ROI
根據(jù)營(yíng)收目標(biāo)制定銷售計(jì)劃、工作思路、落地渠道:
1)負(fù)責(zé)除平臺(tái)電商外其他渠道的入駐和銷售，包括不限于抖音、快手及私域公眾號(hào)團(tuán)購(gòu)；
2)推動(dòng)抖音、快手、私域渠道的電商業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售額提升；
3)開(kāi)拓外部達(dá)人公司和第三方服務(wù)公司,推動(dòng)達(dá)播和自播的銷售額提升；
4)維護(hù)達(dá)人和平臺(tái)小二關(guān)系,提升直播排期和合作次數(shù)；
5)建立和維護(hù)合作達(dá)人數(shù)據(jù)庫(kù)和關(guān)系網(wǎng)
市場(chǎng)競(jìng)品分析和逆向開(kāi)發(fā)需求:
1)根據(jù)對(duì)競(jìng)品的銷售跟蹤，調(diào)研與分析，制定準(zhǔn)確的逆向開(kāi)發(fā)需求；
2)根據(jù)目標(biāo)主播針對(duì)性的開(kāi)發(fā)商品，達(dá)成業(yè)務(wù)的開(kāi)展；
3)根據(jù)各平臺(tái)合作模式的需求,制訂不同的產(chǎn)品銷售策略和成本策略；
團(tuán)隊(duì)管理和人才培養(yǎng):
1)明確團(tuán)隊(duì)分工,合理分配工作與權(quán)力，對(duì)相關(guān)工作的成果進(jìn)行監(jiān)督和考核；
2)訂立明確的工作目標(biāo),設(shè)定激勵(lì)和懲罰措施，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任心；
3)增加團(tuán)隊(duì)的內(nèi)外部學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)交流氛圍，解決團(tuán)隊(duì)的向上需求。
推動(dòng)文化落地和務(wù)實(shí)精神:
1)定期組織團(tuán)隊(duì)成員與揚(yáng)州團(tuán)隊(duì)的溝通和交流機(jī)會(huì)；
2)定期組織銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)企業(yè)文化和核心價(jià)值觀；
3)引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效的跨組織溝通，為共同的目標(biāo)而努力。
任職要求:
知識(shí)：
1、了解抖音快手唯品會(huì)及私域渠道的玩法；
2、對(duì)電商的發(fā)展和商業(yè)的基礎(chǔ)模型有清晰的認(rèn)知；
3、對(duì)直播電商和達(dá)人的需求,清晰且明確。
技能：
1、具備一定的公關(guān)能力,能通過(guò)資源獲取目標(biāo)達(dá)人的聯(lián)系方式；
2、對(duì)直播間起號(hào)的搭建和運(yùn)營(yíng)有一定的方法和策略;
3、有成熟的組品能力,根據(jù)同品類競(jìng)品數(shù)據(jù)制定打法和攻略；
4、熟練掌握各種辦公軟件及數(shù)據(jù)分析能力。
經(jīng)驗(yàn)：
1、4年以上內(nèi)容電商運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣、內(nèi)容制作工作經(jīng)歷；
2、2年以上內(nèi)容電商部門(mén)運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)10人以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷；
3、對(duì)日化行業(yè)特別是口腔護(hù)理品類有一定的理解和洞察經(jīng)驗(yàn)
能力和素質(zhì)：
1、有良好的溝通及協(xié)調(diào)能力，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；
2、工作態(tài)度積極主動(dòng)，有敬業(yè)精神；
3、有外部?jī)?nèi)容制作、運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司對(duì)接和風(fēng)險(xiǎn)控制能力；
工作地點(diǎn)
杭州余杭區(qū)關(guān)瑞大廈C棟316室
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潘香茜/人事經(jīng)理
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倍加潔集團(tuán)股份有限公司
倍加潔集團(tuán)股份有限公司是由成立于1997的揚(yáng)州明星牙刷有限整體改制而設(shè)立的股份公司（股票代碼：603059），公司專業(yè)從事口腔護(hù)理用品及一次性衛(wèi)生用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品有：牙刷、濕巾、牙線、牙線簽、假牙清潔片等。公司是國(guó)內(nèi)知名的口腔護(hù)理用品企業(yè)，具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，設(shè)有江蘇省口腔清潔護(hù)理用品工程技術(shù)中心，先后參與多項(xiàng)口腔護(hù)理產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定，擁有220余項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的各類專利，建有經(jīng)CNAS認(rèn)證的研發(fā)檢測(cè)中心，公司全資子公司揚(yáng)州倍加潔日化有限公司和揚(yáng)州恒生模具有限公司為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，2020年揚(yáng)州倍加潔日化有限公司被評(píng)為全國(guó)衛(wèi)生和母嬰用品行業(yè)濕巾綜合競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)企業(yè)，揚(yáng)州恒生模具有限公司在牙刷模具的設(shè)計(jì)與研發(fā)方面處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，多項(xiàng)模具產(chǎn)品榮獲高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證。公司是國(guó)內(nèi)口腔清潔護(hù)理用品以及一次性衛(wèi)生用品生產(chǎn)規(guī)模及出口規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)，2021年全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售10.39億元。公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，遠(yuǎn)銷東南亞、美洲、歐洲、澳洲、非洲等海外市場(chǎng)，公司的牙刷、濕巾等產(chǎn)品的出口份額一直處于同行業(yè)前列。公司在致力于將現(xiàn)有產(chǎn)品做大做強(qiáng)的同時(shí)，進(jìn)一步深耕行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，不斷豐富口腔護(hù)理與個(gè)人護(hù)理的產(chǎn)品品類。同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新升級(jí)能力，建立與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的員工價(jià)值實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，以吸引各類優(yōu)秀人才，共同將企業(yè)打造成“中國(guó)口腔清潔護(hù)理與個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的智造專家”，成就“中國(guó)口腔護(hù)理解決方案服務(wù)全球消費(fèi)者”的愿景。
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