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一、崗位工作職責(zé) 1、國際市場開發(fā)維護(hù) 1.1負(fù)責(zé)市場研究，對客戶、同行、細(xì)分市場信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析研究，提交市場分析報(bào)告。 1.2組織好海外展會、交流會、研討會、產(chǎn)品推廣會的進(jìn)行并確保宣傳效果。 2、客戶管理 2.1組織做好客戶的拜訪和接待參觀考察，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和合作洽談。 2.2實(shí)施分管區(qū)域或行業(yè)的客戶信息收集、維護(hù)和管理。 2.3負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場準(zhǔn)入資格的獲取和維護(hù)，做好500強(qiáng)客戶資質(zhì)的入圍和拓展。 2.4做好光纜在國際市場上的銷售協(xié)同。 3、年度經(jīng)營指標(biāo)管理 3.1根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)(發(fā)貨、到賬、凈利潤、客戶拓展數(shù)、渠道商拓展數(shù)、代表處建設(shè)等)，月度細(xì)化分解KPI至分管區(qū)域每一個人員，確保年度業(yè)績指標(biāo)的完成。 3.2制定年度部門預(yù)算，并控制好預(yù)算執(zhí)行。 3.3貫徹友商溝通，收集分析競爭對手信息，杜絕惡意競爭，保證公司利益實(shí)現(xiàn)。 3.4負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域貨款按合同約定回收，制定應(yīng)收款管理有效措施，控制應(yīng)收賬款規(guī)模，并承擔(dān)管理責(zé)任。 4、團(tuán)隊(duì)管理 4.1培養(yǎng)、發(fā)展?fàn)I銷隊(duì)伍，協(xié)同人力資源找聘同行優(yōu)秀人員，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升國際營銷專業(yè)水平。 4.2做好團(tuán)隊(duì)年度組織優(yōu)化，選擇想干事、能干事、干好事的優(yōu)秀人員。 5、外部聯(lián)絡(luò) 5.1做好外部聯(lián)絡(luò)協(xié)同，積極對接海外政企、行業(yè)協(xié)會、使館都機(jī)構(gòu)，充分整合利用優(yōu)勢資源。 6、風(fēng)險(xiǎn)控制 6.1熟悉國家合同法、海關(guān)法律法規(guī)、公司各類制度及業(yè)務(wù)流程，保證業(yè)務(wù)進(jìn)行合規(guī)合法，把控違法違紀(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 二、知識技能 1.很強(qiáng)的分析判斷、組織、指導(dǎo)能力及溝通協(xié)調(diào)能力； 2.很強(qiáng)的執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)管理能力； 3.較強(qiáng)的人際交往能力、中英文書面和口頭表達(dá)能力； 4.能承受較強(qiáng)的工作壓力，辦事思路縝密、細(xì)心、具有責(zé)任心； 5.熟悉外貿(mào)管理及進(jìn)出口流程等相關(guān)業(yè)務(wù)知識； 6.掌握國際市場動態(tài)及相關(guān)行業(yè)政策和法律法規(guī)； 7.豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)； 8.熟練使用電腦及各種辦公軟件。 三、任職要求 1.最低學(xué)歷：碩士 2.專業(yè)：國際經(jīng)理貿(mào)易、工商管理、語言專業(yè) 3.經(jīng)歷：3年及以上相關(guān)銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)