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一、崗位工作職責 1、國際市場開發(fā)維護 1.1負責市場研究，對客戶、同行、細分市場信息進行統(tǒng)計分析研究，提交市場分析報告。 1.2組織好海外展會、交流會、研討會、產(chǎn)品推廣會的進行并確保宣傳效果。 2、客戶管理 2.1組織做好客戶的拜訪和接待參觀考察，進行業(yè)務拓展和合作洽談。 2.2實施分管區(qū)域或行業(yè)的客戶信息收集、維護和管理。 2.3負責所屬區(qū)域市場準入資格的獲取和維護，做好500強客戶資質的入圍和拓展。 2.4做好光纜在國際市場上的銷售協(xié)同。 3、年度經(jīng)營指標管理 3.1根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(發(fā)貨、到賬、凈利潤、客戶拓展數(shù)、渠道商拓展數(shù)、代表處建設等)，月度細化分解KPI至分管區(qū)域每一個人員，確保年度業(yè)績指標的完成。 3.2制定年度部門預算，并控制好預算執(zhí)行。 3.3貫徹友商溝通，收集分析競爭對手信息，杜絕惡意競爭，保證公司利益實現(xiàn)。 3.4負責所負責區(qū)域貨款按合同約定回收，制定應收款管理有效措施，控制應收賬款規(guī)模，并承擔管理責任。 4、團隊管理 4.1培養(yǎng)、發(fā)展營銷隊伍，協(xié)同人力資源找聘同行優(yōu)秀人員，優(yōu)化隊伍結構，提升國際營銷專業(yè)水平。 4.2做好團隊年度組織優(yōu)化，選擇想干事、能干事、干好事的優(yōu)秀人員。 5、外部聯(lián)絡 5.1做好外部聯(lián)絡協(xié)同，積極對接海外政企、行業(yè)協(xié)會、使館都機構，充分整合利用優(yōu)勢資源。 6、風險控制 6.1熟悉國家合同法、海關法律法規(guī)、公司各類制度及業(yè)務流程，保證業(yè)務進行合規(guī)合法，把控違法違紀風險。 二、知識技能 1.很強的分析判斷、組織、指導能力及溝通協(xié)調能力； 2.很強的執(zhí)行能力和團隊管理能力； 3.較強的人際交往能力、中英文書面和口頭表達能力； 4.能承受較強的工作壓力，辦事思路縝密、細心、具有責任心； 5.熟悉外貿管理及進出口流程等相關業(yè)務知識； 6.掌握國際市場動態(tài)及相關行業(yè)政策和法律法規(guī)； 7.豐富的營銷經(jīng)驗和管理經(jīng)驗； 8.熟練使用電腦及各種辦公軟件。 三、任職要求 1.最低學歷：碩士 2.專業(yè)：國際經(jīng)理貿易、工商管理、語言專業(yè) 3.經(jīng)歷：3年及以上相關銷售及團隊管理工作經(jīng)驗