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崗位職責(zé) 1.市場(chǎng)戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成 -執(zhí)行完成河南區(qū)域新高考相關(guān)業(yè)務(wù)（學(xué)科教室、標(biāo)準(zhǔn)考場(chǎng)、教育信息化設(shè)備） 的銷(xiāo)售策略及年度目標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。 -深入分析河南新高考政策及教育市場(chǎng)需求，挖掘?qū)W校、教育管理部門(mén)等客戶(hù) 的核心痛點(diǎn)，針對(duì)性推廣解決方案。 2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理 -重點(diǎn)客戶(hù)（教育局、示范校、重點(diǎn)高中等）的開(kāi)拓與維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān) 系，推動(dòng)招投標(biāo)、合同簽訂及回款流程。 -定期組織客戶(hù)需求調(diào)研，聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案（如理化生學(xué)科 實(shí)驗(yàn)室、標(biāo)準(zhǔn)化考場(chǎng)設(shè)備集成方案）。 3.項(xiàng)目全流程管理 -統(tǒng)籌項(xiàng)目從商機(jī)跟進(jìn)、方案設(shè)計(jì)到交付落地的全周期，協(xié)調(diào)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì) 解決客戶(hù)問(wèn)題，確保項(xiàng)目驗(yàn)收及滿(mǎn)意度。 -監(jiān)控招投標(biāo)政策動(dòng)態(tài)，主導(dǎo)標(biāo)書(shū)制作、報(bào)價(jià)策略及投標(biāo)答辯，提升項(xiàng)目中標(biāo) 率。 4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)賦能 -配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)新高考政策、產(chǎn)品技 術(shù)的專(zhuān)業(yè)能力。 -建立銷(xiāo)售工具庫(kù)（案例集、政策解讀手冊(cè)、競(jìng)品分析報(bào)告），賦能一線銷(xiāo)售 人員。 5.行業(yè)資源整合與風(fēng)控 -拓展區(qū)域教育系統(tǒng)合作伙伴（集成商、設(shè)計(jì)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)），構(gòu)建項(xiàng)目合 作生態(tài)。 -把控銷(xiāo)售合規(guī)性，確保招投標(biāo)流程符合法規(guī)要求，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 --- 崗位要求 1.硬性條件 -專(zhuān)科及以上學(xué)歷，教育技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 -教育信息化/智慧校園行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)省級(jí)教育類(lèi)項(xiàng)目案例。 -熟悉河南教育市場(chǎng)，具備教育、重點(diǎn)學(xué)校決策層人脈資源者優(yōu)先。 2.核心能力 -精通政府類(lèi)項(xiàng)目運(yùn)作流程，具備招投標(biāo)全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 -熟悉新高考改革政策（如走班制、考評(píng)系統(tǒng)），能精準(zhǔn)解讀學(xué)科教室、標(biāo)準(zhǔn) 化考場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。 -具備技術(shù)方案理解能力，能與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作（如物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、音視頻系 統(tǒng)集成）。 3.軟性素質(zhì) -目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度工作壓力，能頻繁出差覆蓋河南全域。 -具備資源整合思維及商務(wù)談判能力，擅長(zhǎng)復(fù)雜項(xiàng)目多線程推進(jìn)。