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崗位職責(zé)：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ? 理解客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)和挑戰(zhàn)，深入挖掘客戶的顯性和隱性需求，轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的技術(shù)解決方案框架，幫助客戶最大化業(yè)務(wù)價(jià)值； ? 善于與客戶中高層技術(shù)人員建立良好的關(guān)系，能夠傾聽客戶的需求和意見，以客戶為中心提供服務(wù)，溝通中保持專業(yè)、耐心和熱情，能夠有效地引導(dǎo)客戶的需求； ? 根據(jù)客戶的特殊需求，提出創(chuàng)新的解決方案。在項(xiàng)目中不斷探索新的方法和技術(shù)，提升項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力； ? 對(duì)職業(yè)發(fā)展的追求和對(duì)工作的熱情。以結(jié)果為導(dǎo)向，積極進(jìn)取，與銷售團(tuán)隊(duì)共同面對(duì)挑戰(zhàn)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展； ? 掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及安全解決方案相關(guān)技術(shù)。持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，不斷提升專業(yè)水平，開展創(chuàng)新解決方案提案、概念驗(yàn)證（PoC）和觀點(diǎn)驗(yàn)證（PoV）； ? 積極參與網(wǎng)絡(luò)與安全設(shè)計(jì)和實(shí)施工作； ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作，協(xié)調(diào)各方資源，共同完成方案設(shè)計(jì)和項(xiàng)目交付； ? 關(guān)注技術(shù)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，能夠分析趨勢(shì)，為產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)； ? 產(chǎn)品演示和技術(shù)講解，清晰、生動(dòng)地展示方案優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。 任職要求：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ? 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)，或同等學(xué)歷； ? 深厚的網(wǎng)絡(luò)和安全技術(shù)知識(shí)，出色的網(wǎng)絡(luò)和安全解決方案能力與經(jīng)驗(yàn)； ? 至少5年網(wǎng)絡(luò)和安全領(lǐng)域技術(shù)售前角色的工作經(jīng)驗(yàn)； ? 具備與客戶中高層技術(shù)人員接觸并維護(hù)良好關(guān)系的能力； ? 持有CCIE、HCIE及其他相關(guān)網(wǎng)絡(luò)和安全基礎(chǔ)設(shè)施認(rèn)證者優(yōu)先； ? 具備出色的演講、技術(shù)文檔撰寫能力，以及強(qiáng)大的口頭和書面溝通能力，能夠適應(yīng)大小型聽眾群體； ? 具備領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠與廠家技術(shù)人員，客戶技術(shù)及業(yè)務(wù)人員專業(yè)互動(dòng)，以達(dá)成多方利益相關(guān)者的共識(shí)，并將業(yè)務(wù)問題轉(zhuǎn)化為技術(shù)設(shè)計(jì)； ? 能夠編寫高質(zhì)量的技術(shù)方案文檔（RFP、RFI、RFQ等）。具備豐富的現(xiàn)場(chǎng)或線上述標(biāo)和演示等售前支持工作經(jīng)驗(yàn)； ? 具備強(qiáng)大的問題解決、分析、人際交往和溝通能力； ? 具備良好的抗壓能力，能夠在壓力下保持冷靜，高效完成工作； ? 英語(yǔ)溝通能力者優(yōu)先。