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崗位職責 1.與客戶溝通交流，了解客戶的業(yè)務(wù)情況、目標和痛點，挖掘并確認客戶需求。 2.根據(jù)客戶需求和公司產(chǎn)品特點，為客戶指定個性化的解決方案，整合產(chǎn)品的不同功能來滿足客戶復(fù)雜多樣的要求，要有創(chuàng)新性、引領(lǐng)性和前瞻性。 3.能夠清晰、準確地講解公司產(chǎn)品的功能、特點、優(yōu)勢和價值，并能夠熟練進行公司產(chǎn)品演示，展示產(chǎn)品如何操作、如何解決實際問題等。 4.參與投標項目，負責撰寫投標技術(shù)方案和技術(shù)應(yīng)答文件。熟悉標書拆解、制定等常規(guī)程序，熟悉技術(shù)標書的制作要點、難點。 5.項目管理實施，把握項目實施進度，參與相關(guān)技術(shù)的預(yù)研等工作設(shè)計與修改，完成項目部署及驗收，負責用戶培訓(xùn)等。 6.基于自己的專業(yè)知識和對公司產(chǎn)品的了解，為客戶提供專業(yè)指導(dǎo)和建議，包括政策法規(guī)、前沿技術(shù)等內(nèi)容，保持與客戶的良好溝通，推動項目進程。 任職要求 1.本科以上學(xué)歷，計算機相關(guān)專業(yè)。 2.10年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗，具備豐富的政府項目經(jīng)驗（百萬級項目），建設(shè)類、招采類、智慧城市類相關(guān)項目經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 3.具備出色的方案編寫能力，能夠獨立完成項目方案、投標等文件的撰寫，內(nèi)容準確、有條理。 4.溝通理解能力強，能夠與團隊成員、客戶、供應(yīng)商等進行有效的溝通交流，準確理解各方需求和意圖。 5.工作認真嚴謹，注重細節(jié)，對項目中的各項任務(wù)和數(shù)據(jù)嚴格把關(guān)，確保項目高質(zhì)量完成。 6.具備較強的項目管理能力和問題解決能力，在項目執(zhí)行過程中能夠獨立決策、應(yīng)對各種突發(fā)情況。 7.學(xué)習能力強，能快速掌握新知識、新技術(shù)，適應(yīng)快速變化的行業(yè)環(huán)境，對行業(yè)政策和前沿技術(shù)保持敏銳洞察力。