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崗位職責(zé): A、銷售目標(biāo)管理： 1.負(fù)責(zé)轄區(qū)零售渠道市場(chǎng)規(guī)劃、生意計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算的制定，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)零售渠道銷量和利潤(rùn)目標(biāo) B、費(fèi)用管理： 1.整合轄區(qū)的費(fèi)用資源并合理使用，對(duì)費(fèi)用的申請(qǐng)與核銷進(jìn)行閉環(huán)管理 C、零售客戶管理： 1.負(fù)責(zé)轄區(qū)零售客戶的拓展與維護(hù)，與連鎖藥店和商超系統(tǒng)建立合作關(guān)系，共同制定銷售計(jì)劃，增加產(chǎn)品的鋪貨率和市場(chǎng)覆蓋范圍 2.制定轄區(qū)零售客戶的動(dòng)銷計(jì)劃和活動(dòng)方案，組織團(tuán)隊(duì)實(shí)施，提高產(chǎn)品市場(chǎng)知名度和銷售量 3.定期拜訪客戶，了解客戶需求，維護(hù)與客戶的合作關(guān)系并及時(shí)處理合作過程中出現(xiàn)的異議和問題，做好進(jìn)銷存管理 追蹤零售客戶的銷售進(jìn)度和動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整動(dòng)銷計(jì)劃 D、經(jīng)銷商管理： 1.負(fù)責(zé)轄區(qū)的經(jīng)銷商管理，制定年度發(fā)展計(jì)劃，規(guī)范合作條款，利用經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)零售終端 基于公司市場(chǎng)秩序管理要求，對(duì)其所負(fù)責(zé)客戶/平臺(tái)/經(jīng)銷商的銷售情況及銷售行為進(jìn)行監(jiān)督，保障市場(chǎng)秩序 E、團(tuán)隊(duì)管理： 1.組建、培訓(xùn)和管理轄區(qū)零售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平 2.合理分配銷售和工作任務(wù)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo) 3.對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的日常銷售行為和績(jī)效達(dá)成進(jìn)行管理 4.對(duì)三方人員進(jìn)行績(jī)效管理 任職要求: 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限 2、5年及以上醫(yī)藥或大健康行業(yè)的線下銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中有3年及以上線下銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 3、熟悉大健康行業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、客戶結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商運(yùn)作方式，以及對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和客戶狀況有充分的了解 4、具備出色的商務(wù)談判能力，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系 5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和營(yíng)銷策劃能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況制定有效的銷售策略 6、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作日常銷售行為和績(jī)效管理的技能 7、落地執(zhí)行能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)，能接受一定頻率的差旅要求