職位描述
電力/水利/熱力/燃氣新能源
崗位職責(zé)：
1、客戶對接：負責(zé)風(fēng)電行業(yè)機械潤滑及水冷設(shè)備的新客戶開發(fā)，通過行業(yè)展會、客戶拜訪、技術(shù)交流等渠道拓展業(yè)務(wù)，維護與風(fēng)電整機廠、運維公司、設(shè)計院等客戶的合作關(guān)系。
2、需求挖掘：調(diào)研客戶（如風(fēng)電場、設(shè)備集成商）對潤滑系統(tǒng)、水冷系統(tǒng)的技術(shù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性（如齒輪箱潤滑、變流器水冷等）提供解決方案。
3、項目跟進：參與風(fēng)電項目招投標(biāo)流程，協(xié)助商務(wù)部門制定報價方案，跟進合同簽訂、交付進度及回款事宜，確保項目落地。
4、數(shù)據(jù)管理：整理客戶檔案、銷售數(shù)據(jù)及項目文檔，定期匯報銷售目標(biāo)完成情況（如季度簽約額、客戶轉(zhuǎn)化率）。
崗位要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，機械工程、機械設(shè)計制造及其自動化、流體機械等相關(guān)專業(yè)，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先
2、專業(yè)知識：能將機械專業(yè)知識（如潤滑系統(tǒng)壓力計算、水冷流量設(shè)計）轉(zhuǎn)化為客戶可理解的營銷話術(shù)，平衡技術(shù)專業(yè)性與商業(yè)表達；
3、溝通與銷售技巧：具備良好的客戶溝通能力，能通過技術(shù)交流挖掘需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)資源推動項目，適應(yīng)出差拜訪客戶（如風(fēng)電基地現(xiàn)場調(diào)研）。
4、學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：快速學(xué)習(xí)風(fēng)電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 GB/T 18369 風(fēng)電潤滑脂規(guī)范）、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，適應(yīng)新能源行業(yè)快節(jié)奏迭代（如海上風(fēng)電設(shè)備防腐要求）。
5、職業(yè)素養(yǎng)：具備團隊協(xié)作精神，能配合市場、技術(shù)團隊完成項目；工作細致，注重客戶需求細節(jié)（如低溫地區(qū)設(shè)備防凍設(shè)計）
地址：入職需要到南京駐場歷練
工作地點
成都郫都區(qū)四川川潤股份有限公司(東南門)
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職位發(fā)布者
梁曉英/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
川潤股份四川川潤股份有限公司（簡稱：川潤股份）是國內(nèi)潤滑液壓、余熱發(fā)電鍋爐產(chǎn)品及服務(wù)的主要供應(yīng)商。川潤股份前身四川川潤（集團）有限公司始創(chuàng)于1992年， 2007年整體變更設(shè)立為股份有限公司，2008年9月在深圳證券交易所成功掛牌上市。公司股票代碼“002272”，股票簡稱“川潤股份”。川潤股份秉承“凝聚真誠、啟迪智慧、共享價值、永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營哲學(xué)，不斷發(fā)展壯大。川潤股份占地面積480,000平方米，是國內(nèi)最大的潤滑液壓設(shè)備生產(chǎn)基地和西部地區(qū)最大的余熱發(fā)電鍋爐生產(chǎn)基地。公司被評為四川省企業(yè)技術(shù)中心、四川省高新技術(shù)企業(yè)、四川省知識產(chǎn)權(quán)試點企業(yè)、中國重型機械工業(yè)協(xié)會潤滑分會理事單位、中國可再生能源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會會員單位。川潤股份主要產(chǎn)品及服務(wù)：潤滑系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、風(fēng)電流體系統(tǒng)、鍋爐、壓力容器等系列產(chǎn)品，并為客戶提供行業(yè)領(lǐng)先的系統(tǒng)解決方案。產(chǎn)品及服務(wù)廣泛應(yīng)用于建材水泥、冶金礦山、電力、石油化工、機床、工程機械和輕工等行業(yè)。川潤股份著眼于人類綠色環(huán)保經(jīng)濟的發(fā)展，專注于重大裝備制造業(yè)節(jié)能減排技術(shù)的研究，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進步。
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