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職位要求：具有5年以上礦山/水泥建材行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大型行業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目或顯著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)者優(yōu)先。在以往的工作經(jīng)歷中，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成過(guò)大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售與交付，具備處理復(fù)雜銷(xiāo)售情況和挑戰(zhàn)的能力。 職位職責(zé)：1、銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行 1.1根據(jù)礦山行業(yè)特點(diǎn)及銷(xiāo)售產(chǎn)品特性，制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)。 1.2分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷(xiāo)售策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 1.3定期評(píng)估銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的有效性和合規(guī)性，提高銷(xiāo)售效率和客戶滿意度。 2、客戶關(guān)系管理 2.1維護(hù)重要客戶關(guān)系，定期與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。 2.2拓展新客戶，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶關(guān)系管理，發(fā)掘潛在客戶，提高市場(chǎng)份額。 2.3組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展客戶拜訪、產(chǎn)品演示和商務(wù)談判等活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售合作的達(dá)成。 3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn) 3.1招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備行業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能。 3.2組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)和交流活動(dòng)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。 3.3關(guān)注銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展，為銷(xiāo)售人員提供職業(yè)規(guī)劃和晉升機(jī)會(huì)。 3.4營(yíng)造積極向上的工作氛圍，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和工作效率。 4、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 4.1監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷(xiāo)售策略，管理銷(xiāo)售預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)率，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 4.2識(shí)別銷(xiāo)售過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如客戶流失、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)等，制定預(yù)防措施，及時(shí)建立危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制，有效處理銷(xiāo)售中的突發(fā)問(wèn)題。