職位描述
KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)計(jì)算機(jī)軟件貿(mào)易/進(jìn)出口
【國(guó)企背景】
特別說(shuō)明：
1、客戶(hù)群體以to B外貿(mào)企業(yè)客戶(hù)為主，其中，工廠外貿(mào)企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是公司的主要客群。
2、新人入職后，公司提供系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課程；
3、新人訓(xùn)后，公司結(jié)合個(gè)人入職后的表現(xiàn)（如學(xué)習(xí)能力、工作態(tài)度）等，可分配一定的客戶(hù)資源；
4、能接受電銷(xiāo)+面銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，抗壓性強(qiáng)，自驅(qū)力高；
5、歡迎有意向在軟件銷(xiāo)售行業(yè)深耕發(fā)展的候選人加入特易大家庭。
【崗位職責(zé)】
- 負(fù)責(zé)公司外貿(mào)Saas軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣，包括與客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)需求，提供解決方案并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；
- 根據(jù)客戶(hù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略；
- 了解公司外貿(mào)Saas軟件的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以及能夠幫助到企業(yè)的價(jià)值點(diǎn)，并能在銷(xiāo)售過(guò)程中向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品演示和介紹；
- 參與商務(wù)談判、合同簽訂，推動(dòng)有效驗(yàn)收、收款及售后服務(wù)；
- 有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和客戶(hù)價(jià)值，建立長(zhǎng)期共贏的客戶(hù)合作關(guān)系；
- 根據(jù)公司產(chǎn)品更新和升級(jí)，及時(shí)了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)；
- 能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，與核心買(mǎi)單人維護(hù)好健康的合作關(guān)系;
- 配合完成公司績(jī)效考核要求，配合公司日常培訓(xùn)等相關(guān)工作。
【任職要求】
- 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，年齡22-32周歲為佳；
- 1-2年的電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)企業(yè)客戶(hù)或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為佳；
- 善于溝通，邏輯思維強(qiáng)，對(duì)電銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方法和技巧有一定認(rèn)知；
- 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、獨(dú)立工作能力，以及認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、積極主動(dòng)的工作態(tài)度；
- 具有良好的商務(wù)談判能力、優(yōu)秀的應(yīng)變能力、良好的親和力；
- 善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，組織內(nèi)部和外部資源，解決工作中的問(wèn)題；
- 熟悉外貿(mào)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，如B2B平臺(tái)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌廣告、SNS推廣者優(yōu)先；
- 一對(duì)一的以老帶新指導(dǎo)，歡迎愿意接受挑戰(zhàn)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
【員工福利】
1、入職享有：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利
2、辦公環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)辦公環(huán)境，讓你在工作中感受生活，生活中體驗(yàn)工作
3、休假：國(guó)家規(guī)定的各種節(jié)假制度，婚假、產(chǎn)假等， 轉(zhuǎn)正后按實(shí)際工齡核算享受帶薪年假
4、晉升通道：提供完善的業(yè)務(wù)職業(yè)技能培訓(xùn)，具有明確的晉升途徑及充分的職場(chǎng)發(fā)展空間
5、團(tuán)隊(duì)活力：95后為主，年輕有活力，扁平化管理，團(tuán)隊(duì)氛圍輕松
6、團(tuán)建活動(dòng)：不定期舉行團(tuán)隊(duì)聚餐、團(tuán)建活動(dòng)等
7、薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+保密津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+個(gè)人提成+福利
8、每月8日發(fā)放工資，每月15日發(fā)放提成
工作地點(diǎn)
青島市南區(qū)府都大廈10樓1001室
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特易資訊上海特易信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)特易資訊）成立于2004年，是國(guó)內(nèi)知名的外貿(mào)資訊服務(wù)提供商，總部位于中國(guó)上海，現(xiàn)擁有14家分支機(jī)構(gòu)和遍及亞洲的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。十余年來(lái)，特易資訊始終秉承“化資訊為資本”的理念，聚焦于國(guó)際貿(mào)易信息的整合和深入研究，依靠高速的信息流動(dòng)和以人為中心的操作模式完成對(duì)海量信息更有效的匯聚、關(guān)聯(lián)以及交互呈現(xiàn)，致力于為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供全面的外貿(mào)資訊信息服務(wù)、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)、可靠的營(yíng)銷(xiāo)策略支持以及大數(shù)據(jù)金融服務(wù)。目前，特易資訊會(huì)員已突破50萬(wàn)家，推動(dòng)會(huì)員企業(yè)年度交易額突破17億美元。 2015年，特易資訊正式啟動(dòng)全新外貿(mào)BPO戰(zhàn)略，全面布局信息流、物流、資金流“三流合一”的外貿(mào)全流程服務(wù)平臺(tái)，特易資訊將集合更多信息、金融、物流等優(yōu)勢(shì)資源，于BPO平臺(tái)上完成資源匹配、交易撮合、貿(mào)易融資等外貿(mào)流程相關(guān)服務(wù)，不斷推動(dòng)貿(mào)易資訊的應(yīng)用創(chuàng)新。未來(lái)，特易資訊將繼續(xù)奉行“愛(ài)家人、愛(ài)客戶(hù)”的企業(yè)文化，致力于引領(lǐng)中國(guó)外貿(mào)資訊服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，匯聚人才、追求卓越，以誠(chéng)信求實(shí)之心，擔(dān)企業(yè)責(zé)任之行，成為社會(huì)尊敬、客戶(hù)信賴(lài)、員工自豪的標(biāo)桿企業(yè)。
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