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1）服務(wù)于餐飲類客戶，主動、積極、自律、高效。 2）每周進(jìn)行4天餐飲在冊老客戶拜訪，必須攜帶客戶卡、銷售手冊及生動化工具，明確當(dāng)月/當(dāng)日目標(biāo)，按計劃線路拜訪所有客戶；每日拜訪老客戶數(shù)最低20家次；拜訪頻率靈活安排。 3）每周進(jìn)行2天新客戶開發(fā)，開發(fā)日每天最少2個待開發(fā)客戶，新開發(fā)的客戶目標(biāo)是中、高檔的餐飲店、連鎖餐飲店，以及餐飲專營商。新客戶開發(fā)同樣使用終端機(jī)拍下客戶辦公室，填寫拜訪記錄。 4）按4+2的拜訪模式執(zhí)行餐飲老客戶的維護(hù)及新客戶的開發(fā)。 5）嚴(yán)格按銷售九步驟拜訪客戶，及時有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單,提高活躍客戶數(shù)及訂單金額,做好餐飲售點(diǎn)必備包裝鋪貨、及冰柜,做好生動化物料的投放,并與客戶保持良好溝通。 6）增加每個餐飲售點(diǎn)必備產(chǎn)品鋪貨、可見庫存及生動化水平，并根據(jù)售點(diǎn)的變化，及時向業(yè)務(wù)主任建議路線及拜訪頻率的調(diào)整,并不斷更新與完善客戶資料。 7）快速推動餐飲店優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)建設(shè)，包括菜單增加我司產(chǎn)品、收銀臺背柜處有我司產(chǎn)品陳列、至少一項(xiàng)生動化投放（x展架、臺卡、桌貼、牙簽紙巾盒等）。 8）在每個售點(diǎn)準(zhǔn)確無誤地填寫客戶卡及訂貨單；實(shí)時發(fā)送終端機(jī)訂單短信，并及時核對發(fā)送訂單信息以確保準(zhǔn)確無誤。 9）及時跟進(jìn)管理經(jīng)銷商/分銷商的庫存及貨齡,并督促其送貨時間及服務(wù)質(zhì)量。 10）每日根據(jù)公司要求，按時/準(zhǔn)確核對發(fā)送終端機(jī)訂單。 11）準(zhǔn)確并有效執(zhí)行公司餐飲市場銷售活動，確保所有政策落實(shí)到終端每一個售點(diǎn)。 12）及時了解收集市場/客戶/售點(diǎn)及競爭對手信息，并及時反饋給業(yè)務(wù)主任。