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公司：順豐快運(yùn)總部市場(chǎng)產(chǎn)品處 崗位：銷售管理專員 工作地：廣東省深圳市南山區(qū)創(chuàng)智天地大廈 崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)調(diào)研與分析：負(fù)責(zé)收集、整理和分析工業(yè)區(qū)市場(chǎng)信息、了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，定期撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為銷售策略制定提供支持。 2、管理制度建設(shè)：優(yōu)化健全銷售底盤(pán)管理體系，包含相關(guān)規(guī)章制度、流程和標(biāo)準(zhǔn)、合同管理、價(jià)格管理、系統(tǒng)工作支持等內(nèi)容，并為實(shí)施落地結(jié)果負(fù)責(zé)，助力業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，負(fù)責(zé)搭建銷售線薪酬體系，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織目標(biāo)共贏；建立銷售各崗位勝任力評(píng)價(jià)機(jī)制，動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)與識(shí)別人才。 3、銷售計(jì)劃與執(zhí)行：根據(jù)公司的銷售目標(biāo)、制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和策略，確保計(jì)劃順利實(shí)施，負(fù)責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣和銷售，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，并定期回顧和調(diào)整銷售計(jì)劃，確保銷售策略與市場(chǎng)變化相匹配。 4、銷售能力提升：負(fù)責(zé)銷售能力提升及培養(yǎng)工作落地，設(shè)計(jì)與優(yōu)化銷售系統(tǒng)與工具，提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率，負(fù)責(zé)與各職能部門(mén)充分緊密合作，確保銷售流程的順暢，制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃，不斷提升銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。 5、銷售數(shù)據(jù)分析：定期整理和分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)銷售中的問(wèn)題并提出改進(jìn)建議，提供詳細(xì)的銷售報(bào)告，及時(shí)匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)反饋及客戶需求變化，利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析、支持銷售決策。 任職要求： 1、教育背景&工作經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，具備2年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)或3年及以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有相關(guān)工業(yè)區(qū)內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)背景或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、技能要求：熟悉銷售流程和銷售技巧、具備良好的市場(chǎng)洞察力和判斷力；優(yōu)秀的溝通能力和人際交往能力，善于建立和維護(hù)客戶關(guān)系；良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，熟練使用辦公軟件，具備良好的問(wèn)題解決能力。 3、個(gè)性特征：積極主動(dòng)、目標(biāo)導(dǎo)向、具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，具備創(chuàng)新思維和開(kāi)拓精神。