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公司：順豐快運總部市場產(chǎn)品處 崗位：銷售管理專員 工作地：廣東省深圳市南山區(qū)創(chuàng)智天地大廈 崗位職責(zé)： 1、市場調(diào)研與分析：負(fù)責(zé)收集、整理和分析工業(yè)區(qū)市場信息、了解客戶需求、競爭對手動態(tài)及行業(yè)發(fā)展趨勢，定期撰寫市場調(diào)研報告，為銷售策略制定提供支持。 2、管理制度建設(shè)：優(yōu)化健全銷售底盤管理體系，包含相關(guān)規(guī)章制度、流程和標(biāo)準(zhǔn)、合同管理、價格管理、系統(tǒng)工作支持等內(nèi)容，并為實施落地結(jié)果負(fù)責(zé)，助力業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，負(fù)責(zé)搭建銷售線薪酬體系，實現(xiàn)個人與組織目標(biāo)共贏；建立銷售各崗位勝任力評價機制，動態(tài)評價與識別人才。 3、銷售計劃與執(zhí)行：根據(jù)公司的銷售目標(biāo)、制定詳細(xì)的銷售計劃和策略，確保計劃順利實施，負(fù)責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣和銷售，達成銷售業(yè)績指標(biāo)，并定期回顧和調(diào)整銷售計劃，確保銷售策略與市場變化相匹配。 4、銷售能力提升：負(fù)責(zé)銷售能力提升及培養(yǎng)工作落地，設(shè)計與優(yōu)化銷售系統(tǒng)與工具，提升銷售團隊工作效率，負(fù)責(zé)與各職能部門充分緊密合作，確保銷售流程的順暢，制定銷售培訓(xùn)計劃，不斷提升銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。 5、銷售數(shù)據(jù)分析：定期整理和分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)銷售中的問題并提出改進建議，提供詳細(xì)的銷售報告，及時匯報銷售進展、市場反饋及客戶需求變化，利用數(shù)據(jù)分析工具進行深度數(shù)據(jù)分析、支持銷售決策。 任職要求： 1、教育背景&工作經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，具備2年及以上銷售工作經(jīng)驗或3年及以上銷售管理工作經(jīng)驗，具有相關(guān)工業(yè)區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)背景或大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 2、技能要求：熟悉銷售流程和銷售技巧、具備良好的市場洞察力和判斷力；優(yōu)秀的溝通能力和人際交往能力，善于建立和維護客戶關(guān)系；良好的團隊合作精神，熟練使用辦公軟件，具備良好的問題解決能力。 3、個性特征：積極主動、目標(biāo)導(dǎo)向、具備強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，具備創(chuàng)新思維和開拓精神。