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職責(zé)描述： "聚焦行業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)，為客戶提供行業(yè)科技解決方案，負(fù)責(zé)本組織的行業(yè)客戶的商務(wù)拓展、解決方案及大客戶管理工作。 一、商務(wù)拓展 a.客戶開發(fā)： 深入分析挖掘客戶需求，獲取相應(yīng)資源，為其提供解決方案，并制作演示文稿，標(biāo)書，報(bào)價(jià)等銷售功能，實(shí)現(xiàn)客戶引入，達(dá)成或超額完成銷售目標(biāo)。 b.行業(yè)研究：了解行業(yè)發(fā)展趨勢和特征；了解行業(yè)客戶商業(yè)模式，傾聽客戶聲音，挖掘客戶痛點(diǎn)及商機(jī)，熟知行業(yè)客戶的商業(yè)流。了解競對的現(xiàn)狀、主流產(chǎn)品及優(yōu)劣勢；發(fā)掘新的業(yè)務(wù)需求，為客戶規(guī)劃最新的供應(yīng)鏈解決方案。 二、解決方案 a.價(jià)格測算：負(fù)責(zé)行業(yè)客戶標(biāo)的的價(jià)格測算； b.報(bào)價(jià)：負(fù)責(zé)制定有策略性、可實(shí)施的報(bào)價(jià)策略，保證標(biāo)的中標(biāo)； c.方案輸出：負(fù)責(zé)拉通整合內(nèi)部資源，將痛點(diǎn)輸出至解決方案崗定制行之有效的解決方案。 三、運(yùn)維落地 a.資源協(xié)調(diào)：協(xié)同拉通整合內(nèi)部資源，跨組織溝通協(xié)調(diào)幫助客戶解決需求。 b.項(xiàng)目管理：負(fù)責(zé)行業(yè)領(lǐng)域客戶的全場景、全鏈條、上下游的業(yè)務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目管理及行業(yè)客戶的回款跟進(jìn)。 任職要求： 1、本科及以上；能力優(yōu)秀者可放寬條件。 2、具備供應(yīng)鏈/物流/大客戶銷售等經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，(快消、鞋服、3C、家居、金融、酒水、汽配）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、3年以上行業(yè)客戶開發(fā)及市場銷售管理經(jīng)驗(yàn)；； 4、具備成就意愿，能夠主動(dòng)接受業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，抗壓能力強(qiáng)，成就意愿強(qiáng)； 5、熟練運(yùn)用word、excel等辦公軟件，能獨(dú)立制作商務(wù)PPT； 以上崗位公司提供： 1、保障類：養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、大病保險(xiǎn)、住房公積金等； 2、假期類：國家法定假日、病假、婚假、陪產(chǎn)假、孕檢假、產(chǎn)假、哺乳假、喪假； 3、福利類：春節(jié)開門利是、高溫補(bǔ)貼、員工活動(dòng)（生日）等； 4、錦上添花：年休假、帶薪旅游、各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等； 5、大展鴻圖：培訓(xùn)機(jī)會、廣闊的晉升平臺、自主創(chuàng)業(yè)機(jī)會。