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崗位職責： 1. 獨立完成市場調(diào)研與分析，定期收集和分析市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對手信息，了解市場需求和潛在機會。確定目標客戶群體，分析其需求、偏好和購買行為。研究競爭對手的產(chǎn)品、價格、營銷策略和市場份額，找出差異化競爭優(yōu)勢。 2. 配合產(chǎn)品部門完成公司產(chǎn)品與解決方案的推廣，配合銷售部門完成目標市場的開發(fā)，并對市場反饋信息進行分析，形成針對公司產(chǎn)品策略有建設(shè)性的建議。 3. 負責目標國內(nèi)市場的渠道開發(fā)，識別并簽約代理商、分銷商、行業(yè)合作伙伴等資源，建立本地化銷售網(wǎng)絡，維護關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系； 4. 策劃并執(zhí)行渠道賦能計劃，包括產(chǎn)品培訓、營銷物料支持、聯(lián)合市場活動等，提升渠道銷售轉(zhuǎn)化率。 任職資格： - 本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)； - 2年以上國內(nèi)市場拓展經(jīng)驗，熟悉[嵌入式行業(yè)/工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)]渠道運作模式； - 具備成功開拓國內(nèi)渠道案例； - 可獨立完成商務談判； - 擅長資源整合，具備強商業(yè)敏感度和風險控制意識。