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崗位職責?： （一）銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行?。 1、依據(jù)公司總體戰(zhàn)略及康養(yǎng)醫(yī)療家具市場動態(tài)，制定并完善公司中長期銷售戰(zhàn)略，明確市場定位與目標客戶群體。? 2、結合年度經(jīng)營目標，拆解并制定詳細的年度、季度及月度銷售計劃，合理分配銷售任務至各銷售團隊及區(qū)域，確保銷售目標可衡量、可達成。? 3、密切關注市場變化與銷售計劃執(zhí)行情況，適時調(diào)整銷售策略，保障銷售工作順利推進并達成預期目標。? （二）市場開拓與客戶關系管理?。 1、識別并開拓醫(yī)院、康復中心、養(yǎng)老院、護理機構等各類康養(yǎng)醫(yī)療潛在客戶群體，深入了解客戶需求，提供個性化的家具產(chǎn)品解決方案，推動產(chǎn)品銷售。? 2、維護與現(xiàn)有大客戶的長期穩(wěn)定合作關系，定期回訪，及時響應客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進客戶重復購買與口碑傳播。? 3、組織參加行業(yè)展會、研討會、新品發(fā)布會等市場推廣活動，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢與品牌形象，拓展品牌知名度與市場影響力，挖掘潛在商機。? 4、收集市場信息，分析競爭對手動態(tài)、市場趨勢及客戶反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)、改進及銷售策略調(diào)整提供有力依據(jù)。? （三）銷售團隊組建與管理?。 1、根據(jù)銷售業(yè)務發(fā)展需求，制定合理的團隊編制，負責銷售團隊的招聘、選拔、培訓與人才培養(yǎng)工作，打造一支專業(yè)、高效、富有激情的銷售團隊。? 2、建立健全銷售團隊的績效考核體系與激勵機制，明確各崗位工作職責與目標，定期對團隊成員進行業(yè)績評估與反饋，充分調(diào)動團隊成員的工作積極性與主動性。? 3、為銷售團隊提供日常業(yè)務指導與支持，組織銷售技巧培訓、產(chǎn)品知識培訓等活動，提升團隊整體業(yè)務能力與專業(yè)素養(yǎng)。? （四）銷售活動組織與管理?。 1、制定并執(zhí)行銷售價格策略，結合市場情況、產(chǎn)品成本及競爭態(tài)勢，合理確定產(chǎn)品價格體系，確保公司產(chǎn)品具有市場競爭力與利潤空間。? 2、管理銷售合同簽訂流程，審核合同條款，確保合同內(nèi)容合法、合規(guī)、嚴謹，保障公司利益不受損害。? 3、跟蹤銷售訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時、按質、按量交付客戶，及時處理訂單執(zhí)行過程中的問題與異常情況。? 4、負責銷售回款管理，制定合理的回款計劃，督促銷售團隊及時回收貨款，降低公司應收賬款風險，保障公司資金流穩(wěn)定。? （五）跨部門協(xié)作與溝通?。 1、與研發(fā)部門緊密合作，及時反饋市場需求與客戶意見，參與產(chǎn)品研發(fā)過程，為產(chǎn)品功能設計、款式優(yōu)化等提供建議，確保公司產(chǎn)品符合市場需求與行業(yè)趨勢。? 2、協(xié)同生產(chǎn)部門，根據(jù)銷售訂單與市場預測，合理安排生產(chǎn)計劃，保障產(chǎn)品供應及時性與穩(wěn)定性，同時關注產(chǎn)品質量，共同提升產(chǎn)品品質。? 3、與市場部門配合，制定市場推廣計劃與品牌宣傳方案，整合資源，提升品牌知名度與產(chǎn)品市場占有率。? 4、與售后服務部門溝通協(xié)調(diào)，建立高效的客戶服務響應機制，及時處理客戶售后問題，提升客戶滿意度，樹立良好的品牌形象。? （六）上級領導交辦的其他臨時性任務。 任職要求?： （一）本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、醫(yī)療設備、康復護理等相關專業(yè)優(yōu)先。? （二）8 年以上銷售工作經(jīng)驗，其中 5 年以上康養(yǎng)醫(yī)療行業(yè)或家具行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉康養(yǎng)醫(yī)療家具市場及銷售渠道，有豐富的客戶資源與行業(yè)人脈者優(yōu)先。? （三）深入了解康養(yǎng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)及市場動態(tài)，熟悉各類康養(yǎng)醫(yī)療家具產(chǎn)品特點、功能及應用場景。? （四）具有卓越的領導能力與團隊管理能力，能夠有效地激勵、指導與培養(yǎng)團隊成員，打造高績效團隊。?