崗位職責:
1.負責工業(yè)軟件產品的市場調研,了解市場動態(tài)和競爭對手情況,制定市場開拓計劃,并拓展新客戶,挖掘潛在客戶資源,通過多種渠道(如展會、行業(yè)會議、網絡平臺等)尋找銷售機會。
2.根據客戶需求,提供專業(yè)的工業(yè)軟件產品咨詢和解決方案,協(xié)助客戶進行產品選型和配置,負責銷售項目的跟進,與客戶保持密切溝通,及時解決客戶在項目實施過程中遇到的問題,協(xié)調內部資源(如技術支持、售后服務等),確保銷售項目的順利推進和交付,跟蹤銷售項目進度,及時反饋項目情況,確保按時項目完成并達到預期效果。
3.制定個人銷售目標和計劃,積極完成銷售任務,確保銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長;分析銷售數據,總結銷售經驗,不斷優(yōu)化銷售策略和方法,提高銷售效率和質量;參與公司組織的銷售培訓和活動,不斷提升自身的銷售能力和業(yè)務水平,參與工業(yè)軟件產品的宣傳推廣活動,如撰寫產品介紹、制作宣傳資料、參加行業(yè)展會等。
任職要求:
1.具備本科及以上學歷,計算機、自動化、機械工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.具有5年以上工業(yè)軟件(如CAD/CAM/CAE、PLM、MES、ERP等)銷售經驗,有制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先,熟悉工業(yè)軟件市場,了解工業(yè)軟件的選型、實施和應用流程。
3.熟練掌握銷售技巧,具備良好的市場分析、客戶開發(fā)和項目跟進能力,熟悉工業(yè)軟件產品特點、功能及應用場景,能夠準確把握客戶需求并提供解決方案,具備良好的溝通能力、談判技巧和客戶服務意識,能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。