【崗位職責】
1、制定渠道策略和銷售目標:根據(jù)公司的年度經營計劃,制定渠道年度銷售目標和計劃,并負責編制渠道拓展執(zhí)行方案?;
2、市場推廣和客戶開發(fā)?:負責國內渠道市場的開發(fā)和拓展,搭建渠道市場融資體系;擬定年度渠道市場活動計劃和渠道開發(fā)目標?,并按計劃執(zhí)行完成并對營銷推廣活動成果負責;
3、渠道市場激勵體系建設:根據(jù)年度任務目標,擬定渠道市場體系激勵政策并執(zhí)行;
4、渠道產品營銷策略:根據(jù)市場變化,制定每月/季度渠道產品體系的營銷策略;
5、團隊建設和培訓?:建立和培訓渠道人員隊伍,組織渠道拓客的管理,監(jiān)督拓客中的行為管理;制定團隊培訓和激勵計劃并實施,統(tǒng)一團隊思想、作業(yè)標準?建設和管理高素質的營銷團隊,進行商務談判、提供報價和操作方案,推動簽訂合同,并跟進合同的執(zhí)行情況?;
6、市場信息和客戶維護?:收集市場及行業(yè)信息,及時、準確地向公司內部及合作伙伴傳遞市場的要求,做好信息溝通工作;負責渠道關系維護,定期回訪,并做產品推廣?;
7、協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,完成上級安排的其他事務?。
【任職要求】
1、本科及以上學歷;
2、同業(yè)經驗5年以上,從事LED原廠顯示業(yè)務渠道拓展3年及以上經驗,渠道管理2年及以上經驗;
3、具備渠道銷售體系建設、管理、培訓等能力;
4、具備獨立渠道開發(fā)、洽談、落地能力;
5、具備專業(yè)的LED產品同業(yè)市場洞察分析能力;
6、具備強烈的目標意識、經營意識,同時具備市場洞察意識。