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更新于 1月3日

渠道總經(jīng)理

1-2萬

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 氛圍活躍
  • 交通便利
  • 實(shí)力大公司
  • 五險(xiǎn)一金

職位描述

代理商/經(jīng)銷商會(huì)議/會(huì)展銷售IT服務(wù)計(jì)算機(jī)硬件
【崗位職責(zé)】
1、制定渠道策略和銷售目標(biāo):根據(jù)公司的年度經(jīng)營計(jì)劃,制定渠道年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,并負(fù)責(zé)編制渠道拓展執(zhí)行方案?;
2、市場(chǎng)推廣和客戶開發(fā)?:負(fù)責(zé)國內(nèi)渠道市場(chǎng)的開發(fā)和拓展,搭建渠道市場(chǎng)融資體系;擬定年度渠道市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和渠道開發(fā)目標(biāo)?,并按計(jì)劃執(zhí)行完成并對(duì)營銷推廣活動(dòng)成果負(fù)責(zé); 3、渠道市場(chǎng)激勵(lì)體系建設(shè):根據(jù)年度任務(wù)目標(biāo),擬定渠道市場(chǎng)體系激勵(lì)政策并執(zhí)行; 4、渠道產(chǎn)品營銷策略:根據(jù)市場(chǎng)變化,制定每月/季度渠道產(chǎn)品體系的營銷策略; 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)?:建立和培訓(xùn)渠道人員隊(duì)伍,組織渠道拓客的管理,監(jiān)督拓客中的行為管理;制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì)計(jì)劃并實(shí)施,統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行商務(wù)談判、提供報(bào)價(jià)和操作方案,推動(dòng)簽訂合同,并跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況?; 6、市場(chǎng)信息和客戶維護(hù)?:收集市場(chǎng)及行業(yè)信息,及時(shí)、準(zhǔn)確地向公司內(nèi)部及合作伙伴傳遞市場(chǎng)的要求,做好信息溝通工作;負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣?; 7、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,完成上級(jí)安排的其他事務(wù)?。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷;
2、同業(yè)經(jīng)驗(yàn)5年以上,從事LED原廠顯示業(yè)務(wù)渠道拓展3年及以上經(jīng)驗(yàn),渠道管理2年及以上經(jīng)驗(yàn);
3、具備渠道銷售體系建設(shè)、管理、培訓(xùn)等能力;
4、具備獨(dú)立渠道開發(fā)、洽談、落地能力;
5、具備專業(yè)的LED產(chǎn)品同業(yè)市場(chǎng)洞察分析能力;
6、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)、經(jīng)營意識(shí),同時(shí)具備市場(chǎng)洞察意識(shí)。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷下區(qū)浪潮科技園

職位發(fā)布者

張先生/HR

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浪潮集團(tuán)是中國領(lǐng)先的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)服務(wù)商,擁有三家上市公司。主要業(yè)務(wù)涉及計(jì)算裝備、軟件、云計(jì)算服務(wù)、新一代通信、大數(shù)據(jù)及若干應(yīng)用場(chǎng)景。作為中國最早的IT品牌之一,浪潮致力于成為世界一流的新一代信息技術(shù)龍頭企業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀服務(wù)商,新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的骨干企業(yè)。
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