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工作內(nèi)容： 1、在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)（商流和物流）的范圍內(nèi)實施談判和交涉。 與經(jīng)銷商負責配送的零售門店（含APP）實施關(guān)于格力高產(chǎn)品的排面導(dǎo)入的商談。貨架位置、排面數(shù)、店頭售價設(shè)定、導(dǎo)入時間、出貨數(shù)量、銷售預(yù)計數(shù)量等，根據(jù)情況事前與經(jīng)銷商、TL進行戰(zhàn)略確認，切實地執(zhí)行產(chǎn)品導(dǎo)入。 與經(jīng)銷商負責配送的零售門店（含APP）實施關(guān)于格力高產(chǎn)品促銷的商談。每個促銷檔期的促銷產(chǎn)品、特價條件、促銷價格、二次陳列方法、銷售預(yù)計數(shù)量等，根據(jù)情況事前與經(jīng)銷商、TL進行戰(zhàn)略確認，切實地進行實施。 通過對經(jīng)銷商負責配送的零售門店（含APP）進行店頭管理（售價、貨架位置、排面數(shù)、排面整理、上貨、缺品確認、下單支援、促銷實施、促銷道具確認、圖匠拍攝等），確保主力產(chǎn)品100%的鋪市以及提升鋪市的質(zhì)（提升鋪市的質(zhì)和量） 經(jīng)銷商的下單管理（根據(jù)門店的排面·促銷情況進行補單，掌握經(jīng)銷商庫存情況，管理貨款回收（先行匯款）） 經(jīng)銷商的銷量管理（月度銷量的進度確認、季度達成返的進度確認等） 經(jīng)銷商的經(jīng)費管理（在經(jīng)費范圍內(nèi)進行費用投入以及公司內(nèi)費用核銷） 2、收集市場價格相關(guān)的信息以及匯報相關(guān)竄貨信息。 3、開拓業(yè)務(wù) ·根據(jù)區(qū)域設(shè)計規(guī)劃，開拓格力高產(chǎn)品還未導(dǎo)入的零售門店，并在開拓后進行持續(xù)的跟進。 ·根據(jù)區(qū)域設(shè)計規(guī)劃，開拓脫離于現(xiàn)有流通渠道的新業(yè)態(tài)，并在開拓后進行持續(xù)的跟進。 4、理貨員管理（理貨員的巡店日程的管理、決定事項（排面·促銷·二次陳列）在每家門店的實施確認、掌握理貨員店頭活動內(nèi)容） 5、投訴應(yīng)對（門店拜訪、消費者家庭拜訪、投訴產(chǎn)品的回收、向總部進行匯報、處理完成后的門店報告 等） 6、內(nèi)勤業(yè)務(wù)（上述業(yè)務(wù)開展所涉及的社內(nèi)報告資料以及核銷資料，根據(jù)上司指令制作相關(guān)資料、圖匠系統(tǒng)相關(guān)的上傳等） 職位要求： 1、要求學(xué)歷：大學(xué)本科及以上 2、必要的知識：①FMCG行業(yè)基礎(chǔ)知識； 3、必要的經(jīng)驗：①具備快消品行業(yè)2年及以上工作經(jīng)驗；②有經(jīng)銷商開拓經(jīng)驗；③有門店管理及客情維護經(jīng)驗； 4、語言skill：口齒清晰，普通話表達流利 5、其他skil：①熟悉各類Office軟件操作；②基本的銷售技巧； 6、行動?態(tài)度要求：①有不斷完善業(yè)務(wù)水平的意愿；②工作態(tài)度認真、較強的工作責任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識；⑤工作心態(tài)積極樂觀； 7、具有開拓小店、組織業(yè)務(wù)員拉練相關(guān)經(jīng)驗，有快消品相關(guān)小店鋪市經(jīng)驗。 （本職位出勤地：深圳）