職位描述
KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
1、推廣公司品牌與產(chǎn)品，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)；
2、建立和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，秉承并宣導(dǎo)公司價(jià)值觀，營(yíng)造正面且積極的團(tuán)隊(duì)文化；
3、 制定并實(shí)施區(qū)域內(nèi)年度與季度銷售計(jì)劃，計(jì)劃需具挑戰(zhàn)性且可執(zhí)行；
4、協(xié)助下屬開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵經(jīng)銷商與醫(yī)院客戶、臨床醫(yī)生、學(xué)術(shù)帶頭人的合作關(guān)系；
5、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品以及市場(chǎng)銷售情況，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)指定區(qū)域內(nèi)的銷售和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，通過數(shù)據(jù)分析對(duì)銷售策略制定提出合理建議;
6、持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧，打造積極正面的團(tuán)隊(duì)氛圍。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先，5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、3年以上管理經(jīng)驗(yàn)，高值耗材類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，具備良好的溝通能力及親和力；
3、具備業(yè)務(wù)/市場(chǎng)敏銳度，有一定的分析能力并可快速判斷，制定應(yīng)對(duì)方案計(jì)劃；
4、具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)以及銷售輔導(dǎo)能力，可持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的銷售技巧；
5、具備良好的商務(wù)談判能力，與KOL進(jìn)行有效協(xié)商，并做出公司利益最大化的決策；
6、具有創(chuàng)新及協(xié)作精神，能不斷運(yùn)用專業(yè)知識(shí)及協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，改進(jìn)工作流程、提升效能、追求卓越。
負(fù)責(zé)地區(qū)：北京
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工作地點(diǎn)
西城區(qū)北京大學(xué)第一醫(yī)院
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