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更新于 6月6日

成人營(yíng)養(yǎng)品魯豫營(yíng)銷總部洛陽(yáng)區(qū)域城市客戶經(jīng)理

1-1.8萬(wàn)

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 人際關(guān)系好
  • 實(shí)力大公司
  • 大品牌
  • 交通便利

職位描述

快速消費(fèi)品
崗位職責(zé): 1、業(yè)務(wù)職責(zé):制定市場(chǎng)環(huán)境分析策略中,通過(guò)內(nèi)外部環(huán)境分析,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)把控,對(duì)未來(lái)趨勢(shì)做出判斷。 2、業(yè)務(wù)職責(zé):制定產(chǎn)品推廣策略中,根據(jù)事業(yè)部產(chǎn)品推廣方案,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)情況,制定合適的產(chǎn)品推廣策略。 3、業(yè)務(wù)職責(zé):制定渠道策略中,結(jié)合客戶現(xiàn)狀,制定客戶專營(yíng)度提升策略、制高點(diǎn)搶占策略、新興渠道介入策略。 4、業(yè)務(wù)職責(zé):根據(jù)公司規(guī)劃及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,分解銷售目標(biāo)。以目標(biāo)為導(dǎo)向,依照事業(yè)部、銷售部政策及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售策略,合理管控費(fèi)用率,管理市場(chǎng)秩序,推動(dòng)經(jīng)銷商、渠道、產(chǎn)品推廣等策略落地,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)分配資源,驅(qū)動(dòng)客戶團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)(如收入業(yè)績(jī)達(dá)成、同期增長(zhǎng)率、利潤(rùn)指標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)品項(xiàng)達(dá)成、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、市場(chǎng)份額等)。 5、業(yè)務(wù)職責(zé):根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和區(qū)域?qū)嶋H情況對(duì)比,按照重要客戶管理體系落地推進(jìn),嵌入式參與客戶管理,提高客戶整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,同時(shí)對(duì)客戶賦能培訓(xùn),打造多維度分銷渠道,助力客戶穩(wěn)健發(fā)展。 6、業(yè)務(wù)職責(zé):完成成人業(yè)務(wù)(傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商)業(yè)績(jī)目標(biāo)。 7、組織與團(tuán)隊(duì)管理:通過(guò)傳播企業(yè)文化、營(yíng)造積極向上的工作氛圍、有效制定各項(xiàng)激勵(lì)方案及政策,打造業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,提振銷售人員士氣。 8、組織與團(tuán)隊(duì)管理:開(kāi)展后備梯隊(duì)培養(yǎng)與管理,通過(guò)績(jī)效面談、培訓(xùn)賦能、IDP&發(fā)展歷練&輪崗計(jì)劃的制定執(zhí)行、跟進(jìn)評(píng)估及輔導(dǎo)反饋等舉措,提升團(tuán)隊(duì)成員能力,為本崗位培養(yǎng)至少1名繼任人才。 9、財(cái)務(wù)管理:制定本地區(qū)日常運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用使用的真實(shí)性、有效性、時(shí)間性,經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧。 10、其他職責(zé):完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他臨時(shí)性工作。 任職要求: 知識(shí)內(nèi)容: 1、公司知識(shí):精通公司產(chǎn)品及其銷售流程,精通公司政策制度,能夠應(yīng)用其知識(shí)處理復(fù)雜問(wèn)題,且可以指導(dǎo)其他人的工作 2、專業(yè)知識(shí):了解市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、財(cái)務(wù)管理等知識(shí);掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及公司內(nèi)部多種實(shí)踐與設(shè)計(jì)初衷, 以及銷售管理方面的知識(shí)技能;能夠分析銷售市場(chǎng)境況,執(zhí)行相應(yīng)銷售策略,并追蹤計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)展并作出調(diào)整 3、業(yè)務(wù)環(huán)境知識(shí):精通業(yè)務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī),能夠分析指出銷售工作中的待改進(jìn)點(diǎn),并解決復(fù)雜問(wèn)題 工作年限(年):3年及以上 經(jīng)驗(yàn): 1、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年及以上,快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn) 2、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年及以上,經(jīng)銷商管理或獨(dú)立操作地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) 簡(jiǎn)歷接收周期:2025-05-31~2025-08-31

工作地點(diǎn)

浉河區(qū)信陽(yáng)汽車站

職位發(fā)布者

張先生/人力資源專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo伊利公司標(biāo)簽
公司簡(jiǎn)介:伊利集團(tuán)穩(wěn)居全球乳業(yè)第一陣營(yíng),蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一,也是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品品類最全的乳制品企業(yè)。同時(shí),伊利還是中國(guó)唯一一家符合奧運(yùn)會(huì)標(biāo)準(zhǔn),為2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供服務(wù)的乳制品企業(yè);是中國(guó)唯一一家符合世博會(huì)標(biāo)準(zhǔn),為2010年上海世博會(huì)提供服務(wù)的乳制品企業(yè)。在發(fā)展歷程中,伊利始終堅(jiān)持“國(guó)際化”和“創(chuàng)新”兩個(gè)輪子,固守“質(zhì)量”和“責(zé)任”兩個(gè)根本,以高品質(zhì)、高科技含量、高附加值的多元化產(chǎn)品,贏得了消費(fèi)者的高度信賴。每天,1億多份伊利產(chǎn)品,到達(dá)消費(fèi)者手中。每年,有將近11億中國(guó)消費(fèi)者享用到營(yíng)養(yǎng)美味的伊利產(chǎn)品。
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