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崗位職責(zé)： 工作任務(wù)一：銷售業(yè)績(jī) 1、對(duì)所轄域市片區(qū)場(chǎng)進(jìn)行管理，結(jié)合營(yíng)銷總部、區(qū)域策略，制定城市片區(qū)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體系，確保營(yíng)銷總部、區(qū)域政策、制度、策略得到實(shí)施，聚焦終端基礎(chǔ)建設(shè)工作，完成營(yíng)銷總部、區(qū)域下達(dá)的銷售目標(biāo)，收入及利潤(rùn)達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)依據(jù)營(yíng)銷總部、區(qū)域下達(dá)的年度/月度指標(biāo)，擬定本城市片區(qū)銷售計(jì)劃、市場(chǎng)操作方案，合理分解、細(xì)化營(yíng)銷總部、區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)； 工作任務(wù)二：市場(chǎng)管理 1、針對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì)給出積極的市場(chǎng)策略，有效打擊及拓展市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行管控； 2、市場(chǎng)開拓策略及渠道開發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷、供應(yīng)鏈管理、經(jīng)銷商管理、計(jì)劃管理等相關(guān)銷售策略，不斷完善并達(dá)成客戶拓展、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、冰柜投放等目標(biāo)； 3、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地 ，跟進(jìn)基礎(chǔ)管理工作指標(biāo)與進(jìn)度，落實(shí)指標(biāo)舉措，聚焦當(dāng)期重點(diǎn)工作安排； 工作任務(wù)三：客戶管理 1、負(fù)責(zé)對(duì)本城市片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，提高經(jīng)營(yíng)管理水平； 2、負(fù)責(zé)加強(qiáng)和規(guī)范終端導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購(gòu)人員售賣力； 3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷商盈利能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)分析溝通，對(duì)客戶的盈利狀況進(jìn)行分析及提升。 任職要求: 學(xué)歷：大專及以上 總工作年限：快消品行業(yè)一年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)：企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)或有從事相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的不限專業(yè)。 其他：熟練操作office辦公軟件 專業(yè)技能：團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)能力；高效溝通能力；制定銷售單位策略；解決問題與執(zhí)行能力；結(jié)果導(dǎo)向能力。 行業(yè)或?qū)I(yè)：經(jīng)驗(yàn)要求銷售工作 年限（年）：快速消費(fèi)品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)1年