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崗位職責(zé): 工作駐地：蘭州 1、任務(wù)目標(biāo)完成：每月完成所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商及終端大客戶銷售任務(wù)，達(dá)成個人業(yè)績指標(biāo)。 2、大客戶開發(fā)及維護： （1）與大客戶建立并保持正常穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展； （2）制定大客戶的銷售、行銷推廣方案與推動執(zhí)行，推動demo演示會開展。 3、經(jīng)銷商管理：構(gòu)建及完善區(qū)域經(jīng)銷及分銷體系，保持有序的市場環(huán)境。 4、市場分析：及時了解行業(yè)動態(tài)，全方位把握競爭同行的營銷政策、價格信息，不斷調(diào)整銷售策略。 5、完成公司安排的其他工作。 任職要求: 一、專業(yè)知識 1、了解、熟悉乳制品行業(yè)發(fā)展趨勢、潮流。 2、了解市場營銷、物流管理、財務(wù)管理等知識。 二、工作經(jīng)驗 1、3年及以上工作經(jīng)驗（B端經(jīng)驗為主）。 2、具有大客戶管理，餐飲客戶開發(fā)經(jīng)驗。 3、有大型乳脂制品原料供應(yīng)企業(yè)負(fù)責(zé)BTB渠道者優(yōu)先。 三、個人能力 1、具有業(yè)務(wù)分析能力：能夠分析銷售市場境況，執(zhí)行相應(yīng)銷售策略，并追蹤計劃執(zhí)行進展并作出調(diào)整；能夠分析指出銷售工作中的待改進點，并解決復(fù)雜問題。 2、具有較強的學(xué)習(xí)能力，能夠迅速掌握產(chǎn)品知識。 3、具有高效的執(zhí)行力和積極性，能適應(yīng)出差。 簡歷接收周期：2025-01-18~2025-03-31